創(chuàng)辦一家成功企業(yè)感覺比贏得一場職業(yè)拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開那些連環(huán)重拳，就不會痛到臉都. . .
創(chuàng)辦一家成功企業(yè)感覺比贏得一場職業(yè)拳擊賽還要艱難，但只要你能躲開那些連環(huán)重拳，就不會痛到臉都扭曲變形。作為一個風險投資者，我每年都會和數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者見面，有時我會遇到精彩的故事，而有時則會聽到一些我寧可吞玻璃也不想去參一腳的事情。下面我就列出了五條令我抓狂但卻能輕易避免的陷阱。
1）做一把瑞士軍刀——創(chuàng)業(yè)者們身上最常見的錯誤就是試圖把太多的功能和服務壓縮到一個產(chǎn)品上，而這通常會導致這個產(chǎn)品變得低效和粗鄙。缺乏有效的創(chuàng)意常常導致創(chuàng)業(yè)者把過多的元素拼湊到一起以期在市場上大賣。他們只要有點想法或得到點建議，就會給產(chǎn)品增加新的功能、定價模式和服務。他們的目標是取悅消費者，結果卻是消費者變得更加困惑。Instagram近來的成功表明，簡潔才是王道。Instagram并沒有試圖去滿足所有人的需要，而只是把一種服務做到了極致。Twitter也是一樣，簡單易用性令它發(fā)展到如此規(guī)模并改變了整個世界。
2）時髦詞大雜燴—創(chuàng)業(yè)者滿嘴的時髦詞匯已經(jīng)變成了一種交流障礙。不要再把你的產(chǎn)品描述成“有組織的生態(tài)系統(tǒng)、點對點、超本地化、云計算、帶有超強敘事性的社交移動平臺?！鼻逦谋硎鲈?jīng)是且將來也是成功的關鍵。愛因斯坦曾經(jīng)說“如果你不能言簡意賅地解釋就說明你還沒完全理解它。”這句話在這個充斥著“技術術語”的時代顯得更加可貴。你只需告訴我它是什么，你的目標客戶群是哪些人，為什么它會成功就可以了。你先讓我對這些內(nèi)容感興趣，然后我們才能接續(xù)談下去。如果你是個初創(chuàng)的科技企業(yè)，你不可能都已經(jīng)做到“超強”了。如果你做到了，你也不需要風險投資了。
3）（什么）中的（什么）——如果你把自己的企業(yè)稱之為“電影中的Facebook“或者是”為極客準備的eBay”，那至少說明你缺乏原創(chuàng)性和深度。投資者和顧客不需要聽到你那些“Groupon+貝寶（PayPal）+亞馬遜+憤怒的小鳥”的想法，他們需要你提供一些真正獨特的、有創(chuàng)意和具有高度差異性的東西。如果你有一個真正獨特的創(chuàng)意，你不可能用一種“什么的什么”方式來描述它；最有樂趣的部分在于創(chuàng)造出一個獨此一類的名稱。
4）發(fā)布和愿景式營銷——在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品然后走“病毒式營銷”并不是一個好的策略。缺乏一項明確的市場戰(zhàn)略就幾乎不可能在這個高度競爭和產(chǎn)品豐富的時代取得成功。許多創(chuàng)業(yè)者掌握著令人驚嘆的技術，但卻無法靠此來吸引到用戶和消費者。“酒好不怕巷子深”的營銷策略只存在于電影中。當下，初創(chuàng)公司的競爭異常激烈，你講故事的方式必須要詳盡而有創(chuàng)意。
5）說太多“是”——有人曾說過，成功更多地是建立在你說“不”而非“是”的基礎上。作為創(chuàng)業(yè)者，面對著無窮無盡的誘惑、變換的口味和干擾，很容易脫離正軌。而離開了最初目標的創(chuàng)業(yè)者則會白白耗費掉精力和資源，導致這些企業(yè)很快在市場中丟掉競爭優(yōu)勢。塔可鐘（Taco Bell）不賣漢堡是有道理的，他們要把精力集中在做好自己的優(yōu)勢產(chǎn)品上，而同樣，麥當勞不做墨西哥卷餅也是怕其薯條市場的份額會下滑，這可是美國人最愛的食品。所以你要找出你的優(yōu)勢之所在，不論它是什么，你都要集中全部精力把這個優(yōu)勢做到極致。
我們生活的這個時代充滿著的不可思議機會。你要想抓住這些機會，就要避免那些常見的錯誤，創(chuàng)立一個產(chǎn)品簡單易用、盈利模式清晰易懂、想法獨特、戰(zhàn)略詳盡和專一的企業(yè)。這些品質在Groupon、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、貝寶和近來取得成功的每一家企業(yè)身上都有所體現(xiàn)。
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