紅海中慘烈搏殺，OA市場出路在何方？當前OA市場中（含OA、OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、辦公自. . .
當前OA市場中（含OA、OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、協(xié)同軟件），上千家公司，如同在茶壺里煮餃子，亂成一團，而且，幾乎每天我們都能看到新面孔在加入這個市場！之前的比較知名的OA公司，如九思軟件（www.2sogo.com）、慧點科技、用友、點擊科技、IBM等正在面對著來自四面八方的蠶食者，市場競爭異常激烈，OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗，去年第一集團軍的部分公司虧損嚴重，而且近千家OA公司竟無一家能夠上市，這是OA市場競爭慘烈的例證！。
紅海中慘烈搏殺，協(xié)同OA市場出路在何方？
一、三分天下，進入利基市場
所謂利基市場，無非是按照客戶定位、產(chǎn)品細分、行業(yè)細分、區(qū)域細分等方式，對現(xiàn)有的市場進行區(qū)隔，并選擇一塊自己擅長而且有延展空間的領域，聚焦資源，深耕細作。
九思軟件（www.2sogo.com）是OA市場中利基策略的典型案例，通過近幾年在集團客戶的聚焦經(jīng)營，已經(jīng)在慘烈的市場競爭中，找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術大會上，九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
二、北上抗日，轉戰(zhàn)新市場
所謂新市場，無非是新區(qū)域、新產(chǎn)品、新客戶、新需求等方式，不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn)，回避正面抵抗，并尋求一塊屬于自己的藍海，重新播種，期待豐收。
三、全線出擊，堅守OA市場
所謂全面出擊，無非是以多產(chǎn)品線、多區(qū)域布局，來應對市場中各種類型客戶的需求，狙擊來自市場中各個角落的競爭，企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。
用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬元的A6產(chǎn)品、幾十萬元的A8產(chǎn)品、移動產(chǎn)品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。
更多的OA公司，不乏軟件巨頭，正在演繹著更多種出路，如采用斷臂自保策略，徹底退出OA市場；市場滲透策略，向業(yè)務系統(tǒng)擴展產(chǎn)品；合縱連橫策略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等，這里不再一一贅述。讓我們一起期待這個領域能出現(xiàn)真正的領頭羊，能鍛造出華為、聯(lián)想這樣具有國際競爭力的企業(yè)。
本文參考：
OA市場五條大路通羅馬：http://www.2sogo.com/oa/1204/652.html
繁榮背后：協(xié)同市場為什么沒有上市公司http://www.2sogo.com/oa/1204/651.html
