經(jīng)歷了經(jīng)濟寒冬的持續(xù)性侵襲之后，我們不禁感嘆，還好，我們還活著。盡管一些OA廠商的主力損失慘重，但是. . .
經(jīng)歷了經(jīng)濟寒冬的持續(xù)性侵襲之后，我們不禁感嘆，還好，我們還活著。盡管一些OA廠商的主力損失慘重，但是身處OA軟件市場的血雨腥風之中，我們?nèi)匀挥l(fā)感受到一批OA軟件廠商，正勢如破竹，蓄勢待發(fā)，比如九思軟件、通達信科猶如一股強勁的旋風，震動著本就競爭熱度持續(xù)攀升的OA軟件市場。倒下的一批OA廠商剛謝幕，接下來，一場更激烈的持久戰(zhàn)即將上演。眼下，一批品牌影響力強，產(chǎn)品成熟、深入人心的OA廠商開始明顯上位，其中以九思軟件（www.2sogo.com）的表現(xiàn)最為搶眼。同時，九思軟件的“上位”策略也引起破多人的興趣，今天我們試著打探一下。
一、精準定位 成就行業(yè)先鋒
與一些老牌OA廠商相比，九思軟件的成軍年齡并不高，然而其核心人員卻是具有十多年OA從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)人員，更是中國管理軟件領(lǐng)軍人物。 雖然已有“高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”、“協(xié)同OA市場最具成長性品牌”等等這些閃耀的光環(huán)，但九思軟件一如既往的低調(diào)，專注攻堅OA產(chǎn)品，洞悉OA用戶應用體驗，集各家所長，揚長避短、后來居上，以純熟的Java技術(shù)語言，獨特的B/S圖形化流程編輯器，簡易的設(shè)置操作迅速占領(lǐng)高端市場，并成為中國管理軟件領(lǐng)軍企業(yè)。
二、成功實施方法論 專注客戶價值最大化
眾所周知，九思軟件始終定位高端客戶，服務(wù)集團化企業(yè)和政府機關(guān)。在業(yè)內(nèi)，九思軟件是“中國管理軟件項目成功率第一品牌”的唯一獲得者，在多年的OA項目實施與探索中，九思逐漸形成了獨創(chuàng)的、完善的實施方法論，使得九思在OA項目成功率不足40%的市場環(huán)境下，達到近百分百的成功率。九思軟件結(jié)合多年的客戶實施經(jīng)驗，總結(jié)出了一套獨特的項目實施方法論，包括：團隊、工具以及方法論。
1、專業(yè)的實施團隊
九思軟件實施經(jīng)理的要求是具備一定軟件技術(shù)的、更強調(diào)非技術(shù)方面的顧問咨詢、項目管理的綜合素質(zhì)很強的人才。有效控制項目質(zhì)量、項目進度、帶領(lǐng)團隊成功完成項目實施，是九思軟件項目經(jīng)理的職責，而不是合同簽訂下來，派個會用產(chǎn)品的低端技術(shù)員去裝好產(chǎn)品就了事了。
2、實施工具
九思軟件協(xié)同OA系統(tǒng)的實施過程中，首先會采用項目管理軟件，對OA系統(tǒng)的整個項目進行階段劃分、人員分工、任務(wù)分解、文檔共享、過程協(xié)作和資源調(diào)度，并且通過OA系統(tǒng)雙系統(tǒng)運作的方式，為客戶提供更快的融入和學習支撐，在實施過程中，還提供了專家支持系統(tǒng)對項目中的問題處理進行專家診斷和問題排除，同時，實施過程中，提供了各種專業(yè)的電子工具，幫助對過程進行質(zhì)量控制，這些都將大大提高實施的效率。
在項目啟動和項目實施過程中，全方位、多角度的保持通暢的溝通，傾聽客戶需求，達成更多共識，提高協(xié)作效率。和客戶達成更多的共識，只會有利于雙方的合作，有利于項目的成功實施。
3、實施方法論
協(xié)同OA辦公系統(tǒng)成功投入使用的關(guān)鍵是要有優(yōu)秀的實施計劃，沒有成熟的實施計劃可能導致整個項目的停滯不前，九思軟件擁有自己的成熟協(xié)同管理實施計劃論，為系統(tǒng)實施提供完整實施方案。具體的實施方案，包括三條：漸進信息化、標準化實施方案、個性化實施方案。
三、讓客戶做OA系統(tǒng)的主人
“讓客戶做系統(tǒng)的主人”，這是九思軟件獨家提煉的“授人以漁”的實施方法論，是基于提升OA項目成功率的考慮，讓企業(yè)員工能夠真正放手去應用，成為OA系統(tǒng)的主人。
1、漸進突破
整體上來說，九思軟件OA項目的實施范圍涉及OA系統(tǒng)的部署和集成，功能模塊的定制；OA項目的實施目標希望在運營效率上提升20%以上，節(jié)省200萬運營成本，推動企業(yè)基礎(chǔ)管理朝著“規(guī)范、高效、管控、變革”的集團化管控方向發(fā)展，所以，OA項目建設(shè)是一場持久戰(zhàn)，必須總體規(guī)劃，逐個漸進突破，持續(xù)推廣，在企業(yè)取得收益的基礎(chǔ)上循序推進，將企業(yè)信息化失敗風險降到零。
2、簡易、不易、變易
由于OA系統(tǒng)涉及全員應用，企業(yè)全員IT素質(zhì)又參差不齊，這對于OA項目建設(shè)在易理解易操作、易管理、易維護等方面有所要求，九思軟件OA系統(tǒng)易用性、易管理性、易維護性方面，在OA業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位，簡單易學，容易在全員范圍內(nèi)快速推廣。
不易是指企業(yè)的需求各式各樣，層出不窮，對需求進行控制是OA項目成功的關(guān)鍵，九思軟件嚴格遵循“80/20”原則，抓住項目的核心需求，這也有助于達成OA項目的關(guān)鍵需求，確保OA項目的關(guān)鍵收益不會出現(xiàn)閃失。
變易針對的是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，組織架構(gòu)崗位職務(wù)、業(yè)務(wù)流程、管理制度等方面的變化，這對OA系統(tǒng)的技術(shù)平臺，能否在OA項目后續(xù)深化應用中持續(xù)升級，提出了考驗。
3、授人以魚不如授人以漁
站在客戶方考慮，如果OA項目應用失敗，投入不僅打了水漂，后續(xù)信息化建設(shè)不免道阻且長。供應商一旦撤場，后續(xù)的應用還是要靠自己。追來追去，我們才明白，能夠成功上線、應用，持續(xù)深入推廣應用，才是追求的終極目標?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，在OA項目的整個實施計劃和過程管理上，培養(yǎng)一批懂業(yè)務(wù)、也懂系統(tǒng)的骨干人才為重點，全面組織一系列的培訓工作，讓客戶成為OA系統(tǒng)的真正主人。
九思軟件自創(chuàng)立以來，在“君子有九思”的文化熏陶下，不斷思考、尋找自身的定位，以差異化的高端定位為突破口，大步向前，一步步打磨OA產(chǎn)品，苦心經(jīng)營品牌，走上專、精、細的發(fā)展道路。時至今日，九思軟件已經(jīng)步步為贏，成為OA軟件市場項目成功率第一的代言、高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌、最具成長性品牌的典范，業(yè)務(wù)遍布大江南北，幾十萬的終端用戶正在體驗著九思OA的價值和工作的快樂。我們期待，九思軟件的專家團隊、創(chuàng)新產(chǎn)品和實施方法論，能夠引領(lǐng)更多的OA客戶走向成功的信息化道路！
