對于科技企業(yè)而言，雖然很少提及“顧客就是上帝”之類的宣傳語，但縱觀部分企業(yè)的理念與文化不難看出收斂之. . .
對于科技企業(yè)而言，雖然很少提及“顧客就是上帝”之類的宣傳語，但縱觀部分企業(yè)的理念與文化不難看出收斂之后的顧客取向。例如“中國管理軟件項目成功率第一品牌”九思軟件，這家專業(yè)做OA系統(tǒng)辦公系統(tǒng)的軟件廠商就是以“實現(xiàn)客戶價值最大化”為價值理念，并將其融入到企業(yè)的logo之中，時刻牢記。
作為OA軟件行業(yè)項目成功率最高的廠商，九思軟件（www.2sogo.com）的顧客導向已經非常明顯。談及如何最大化客戶價值，九思的相關負責人表示，九思從OA產品的設計、客戶的定位、實施方法、服務策略各個方面都以客戶價值為出發(fā)點，其中最具特色的便是九思“授人以漁”的實施方法，它實現(xiàn)了“讓用戶做系統(tǒng)主人”。
1、循序漸進 平穩(wěn)過渡
OA系統(tǒng)的應用對企業(yè)來說可以說是一場好大的運動：一方面涉及到的用戶幾乎涵蓋各個部門、不同級別的所有辦公人員；另一方面，OA的啟用將完全改寫習以為常的辦公方式；再者，工作方式的改變必然引發(fā)員工的抵觸情緒。
因此，OA項目的推進不可急于求成，遵循漸進性原則是九思OA維持高項目成功率，實現(xiàn)運營效率上提升20%，運營成本節(jié)省200萬的實施目標的重要舉措?？傮w規(guī)劃、漸進突破、持續(xù)推廣，在企業(yè)取得收益的基礎上循序推進，將企業(yè)信息化失敗風險降到零。
2、簡易、不易、變易的原則
上面說到OA系統(tǒng)的用戶具有全員性，由此帶來的一個問題就是OA最終用戶IT水平不一，因此要求OA軟件具有易懂、易用、易管理、易維護的特點，而易用性是九思OA的競爭力之一。這是簡易原則，此外九思還提出不易和變易三原則。
不易是指核心需求的零退讓，企業(yè)的需求各式各樣，層出不窮，對需求進行控制是OA項目成功的關鍵，九思軟件嚴格遵循“80/20”原則，抓住項目的核心需求，這也有助于達成OA項目的關鍵需求，確保OA項目的關鍵收益不會出現(xiàn)閃失。
變易針對的是企業(yè)經營發(fā)展過程中，組織架構崗位職務、業(yè)務流程、管理制度等方面的變化，這對OA系統(tǒng)的技術平臺，能否在OA項目后續(xù)深化應用中持續(xù)升級，提出了考驗。
3、授人以漁
九思提出“授人以漁”是站在用戶的角度思考，讓OA系統(tǒng)真正融入到用戶組織中，而不是讓其成為OA廠商綁架用戶的工具。在九思OA項目實施中，邀請了各個業(yè)務部門的人參與需求調研和流程表單的制作，保證在廠商人員離場后，用戶能夠對系統(tǒng)做日常的維護和優(yōu)化，從而使得系統(tǒng)更靈活、用戶更自由。
最大化客戶價值本質上就是讓用戶在使用OA的過程中更便捷、更簡單、更自由，功能實現(xiàn)的同時，保障持續(xù)應用。
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