上個(gè)月月底，來(lái)自于國(guó)美電器的一次資本收購(gòu)運(yùn)作，曾令電商業(yè)界矚目，其詭異的雙品牌戰(zhàn)略，讓人眾說(shuō). . .
上個(gè)月月底，來(lái)自于國(guó)美電器的一次資本收購(gòu)運(yùn)作，曾令電商業(yè)界矚目，其詭異的雙品牌戰(zhàn)略，讓人眾說(shuō)紛紜。庫(kù)巴網(wǎng)究竟是不是陳曉時(shí)期留下來(lái)的尾巴？黃光裕在獄中如何管理國(guó)美？國(guó)美電商的雙品牌戰(zhàn)略是不是孤例？
日前，多位匿名國(guó)美電商知情人士向新浪科技披露國(guó)美電商決策內(nèi)情：國(guó)美電商從2002年開(kāi)始嘗試，到2010年控股庫(kù)巴80%股權(quán)，再到2012年5月完全控股庫(kù)巴，實(shí)行雙品牌發(fā)展的的戰(zhàn)略，都直接來(lái)自于黃光裕，其目前的電商雙品牌戰(zhàn)略也可從國(guó)美線下收購(gòu)永樂(lè)電器、大中電器的例子得到觀照。
庫(kù)巴是不是陳曉留給國(guó)美的尾巴
此前有說(shuō)法稱，2010年國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%股權(quán)，正是庫(kù)巴網(wǎng)團(tuán)隊(duì)資金缺口之時(shí)，國(guó)美陳曉主導(dǎo)的庫(kù)巴收購(gòu)案救了庫(kù)巴，4800萬(wàn)的價(jià)格對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)十分便宜，但彼時(shí)黃光裕在獄中，黃家與陳曉爭(zhēng)奪國(guó)美控制權(quán)也正白熱化，黃家并不同意收購(gòu)庫(kù)巴一案。
與此相印證的還有2010年收購(gòu)庫(kù)巴時(shí)較長(zhǎng)的擱置期。從6月份談判到7月份基本達(dá)成國(guó)美戰(zhàn)略入股協(xié)議，直到11月底黃家和陳曉簽署和解協(xié)議后才對(duì)外公布此收購(gòu)案，據(jù)媒體稱其間一度面臨夭折。
上述知情人士之一稱，國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴，并非陳曉個(gè)人意志，黃光裕在獄中也參與了決策，黃家作為大股東，如果沒(méi)有大股東同意公司的投資案不會(huì)通過(guò)，而外界太糾結(jié)于黃或者陳的個(gè)人意志，忽略了最本質(zhì)的商業(yè)邏輯，所以進(jìn)行了誤讀。
當(dāng)時(shí)的黃光裕家族代表賈云鵬對(duì)媒體的說(shuō)法也證明這一點(diǎn)：“通過(guò)并購(gòu)進(jìn)軍電子商務(wù)也是國(guó)美電器積極發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，大股東在這方面與董事局的判斷是一致的?！币布词钦f(shuō)，無(wú)論黃、陳在其他問(wèn)題上有何爭(zhēng)議，但在積極發(fā)展國(guó)美電子商務(wù)的大方向上，黃和陳并無(wú)太大的爭(zhēng)議。
黃光裕高墻之內(nèi)如何管理國(guó)美
多位國(guó)美知情人士表示，盡管黃光裕尚在獄中，刑期或長(zhǎng)，但目前國(guó)美的重要決定和戰(zhàn)略決策，都來(lái)自于黃光裕的直接意志，尤其是在其夫人杜鵑復(fù)出、陳曉離開(kāi)國(guó)美之后，國(guó)美董事會(huì)只是黃光裕的“影子內(nèi)閣”，杜鵑則是黃光裕的直接代言人。
據(jù)透露，黃光裕與外界的溝通，除了通過(guò)常規(guī)渠道申請(qǐng)定期探監(jiān)之外，警方還為其開(kāi)辟了一條特殊通道，比常規(guī)的書(shū)信溝通更為快捷，具體操作是相關(guān)公司將相關(guān)文書(shū)遞交給警方，并由警方轉(zhuǎn)交高墻之內(nèi)的黃光裕處理后，再遞還給相關(guān)公司。黃光裕通過(guò)此渠道可以參與國(guó)美的重要決策，遙控公司事務(wù)。
幾位匿名律師在接受新浪科技咨詢時(shí)均稱，在這方面沒(méi)有相關(guān)的法律允許或者禁止，自由裁量權(quán)在警方，應(yīng)該來(lái)說(shuō)特殊的渠道也正由于黃光裕的特殊性，但僅限于文書(shū)轉(zhuǎn)遞方面，直接電話溝通是不可能的。
黃光裕在獄中的最新情況，據(jù)一位探望過(guò)黃光裕的匿名人士透露，黃光裕現(xiàn)在“心非常靜”。他在獄中做的最多的，就是思考國(guó)美的戰(zhàn)略問(wèn)題。
另?yè)?jù)去年年底的媒體報(bào)道，黃光裕因?yàn)樵讵z中表現(xiàn)良好，已被派往監(jiān)獄醫(yī)院，當(dāng)了專門護(hù)理“病犯”的護(hù)理員。
國(guó)美的雙品牌戰(zhàn)略并不是孤例
國(guó)美電商知情人士稱，外界看起來(lái)非常不容易理解的國(guó)美電商雙品牌戰(zhàn)略，在國(guó)美內(nèi)部人看來(lái)就非常容易理解。首先，資本收購(gòu)是國(guó)美一向的風(fēng)格，在線下就有永樂(lè)電器和大中電器的并購(gòu)案，做電商也是延續(xù)了這樣的思維。盡管國(guó)美電商起步甚早，但由于內(nèi)部原因，國(guó)美的電商并沒(méi)有形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，反而淺嘗輒止，不成規(guī)模。于是，在2010年的時(shí)候，當(dāng)國(guó)美高層意識(shí)到在電商布局方面落后對(duì)手蘇寧易購(gòu)許多時(shí)，最快追趕的辦法就是收購(gòu)一家初具規(guī)模的既有電商，用國(guó)美的資源去對(duì)接哺育，庫(kù)巴網(wǎng)即是這樣思維之下的產(chǎn)物。
而走國(guó)美網(wǎng)上商城和庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)這樣的雙品牌道路，其運(yùn)營(yíng)機(jī)制，也可以從線下的多品牌發(fā)展得到觀照。
上述人士稱，比如國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、大中，無(wú)論國(guó)美怎么解釋，當(dāng)時(shí)的輿論都認(rèn)為國(guó)美會(huì)合并品牌，誰(shuí)也不相信國(guó)美會(huì)多品牌運(yùn)營(yíng)，但這么多年下來(lái)了，國(guó)美還是多品牌運(yùn)營(yíng)，永樂(lè)、大中的品牌仍然在。國(guó)美電器網(wǎng)上商城這個(gè)品牌給人的認(rèn)知就是銷售家電、3C電器的網(wǎng)站，而庫(kù)巴的品牌認(rèn)知就不限于電器的特定品類，可以擴(kuò)展到食品酒水、美妝個(gè)護(hù)等更為靈活的品類。因此，短期來(lái)看，起碼一兩年內(nèi)，庫(kù)巴的品牌不會(huì)消失，國(guó)美網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)將走雙品牌的差異化道路。至于長(zhǎng)期，國(guó)美會(huì)視庫(kù)巴在多品類平臺(tái)之路的實(shí)踐情況來(lái)決定。
國(guó)美電商或有三張牌
新浪科技發(fā)現(xiàn)，國(guó)美曾在今年四五月間曾以“新銳美電子商務(wù)有限公司”和“國(guó)美電器電子商務(wù)公司”的名義在智聯(lián)招聘等幾個(gè)招聘平臺(tái)上招聘“圖書(shū)(文學(xué))品類經(jīng)理”和“區(qū)域業(yè)務(wù)主管(電器\日用百貨\圖書(shū))”，這是國(guó)美電商多品類擴(kuò)展第一次涉獵圖書(shū)。
此間還有消息傳出，黃光裕之妹黃秀虹意欲進(jìn)軍高端奢侈品電商，已于2012年3月注冊(cè)了一家投資公司，名為“北京多邊薈投資有限公司”，其注冊(cè)范圍包括“銷售航空運(yùn)輸設(shè)備、游艇、黃金制品、首飾、工藝品、鐘表、電子產(chǎn)品、服裝、鞋帽、日用品”。
新浪科技致電黃秀虹求證此事，黃不置可否，只建議新浪科技向其公關(guān)部門咨詢，而國(guó)美公關(guān)方面亦回復(fù)并不清楚此事。
如該消息落實(shí)，國(guó)美電商戰(zhàn)略將變?yōu)槿龔埮疲杭译?SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋體">3C——國(guó)美電器網(wǎng)上商城；綜合百貨平臺(tái)——庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)；高端奢侈品——“北京多邊薈投資”。
（來(lái)源：新浪科技 王采臣）
