2011年7月7日，九思軟件應邀參加2011中國國際信息節(jié)。九思CEO王海波先生，此次作為特邀嘉賓，. . .
作為“新世紀辦公自動化領域領軍品牌”的九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）,是此次中國眾多管理軟件公司的代表企業(yè)，組織和參加了此次會議，并且在軟件與信息服務高層論壇上，其CEO王海波先生獲得了“中國管理軟件領軍人物”的榮譽。王海波先生，，作為管理軟件資深專家，在信息化領域從業(yè)十數載，在海爾集團、浪潮軟件、用友軟件、九思軟件等知名企業(yè)擔當過重要管理工作，作為中國協同軟件的先行者，有豐富的集團客戶、政府、軍工、金融、能源、電子等客戶信息化服務閱歷，并且早在05年，就帶領團隊在中端、高端市場取得業(yè)內第一的業(yè)績。此次作為特邀嘉賓，我們對王總進行了專訪。
記者：采訪之前，先要恭喜王總在“中國國際信息節(jié)”軟件和信息服務高層論壇上，成為“中國管理軟件領軍人物大獎”的獲得者,您此事此刻什么心情？
王海波： 客戶、專家和媒體給了我這么高的榮譽，一方面很高興，感覺這些年的兢兢業(yè)業(yè)和忘我工作是被大家認可的，值了；另一方面也很忐忑，因為，我相信中國IT領域人才濟濟，英雄好漢比比皆是！類似的獎項，更多的人有資格獲得，而且在技術、產品、應用、市場等各個方面都在日新月異的創(chuàng)新，如果要持續(xù)被認可，只有更加百倍的努力，并且保持心態(tài)上的開發(fā)，持續(xù)的否定和補充自己。
記者：記得半年前，九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）還在中國經濟和信息化年會上，成為“新世紀辦公自動化領軍品牌”的獲獎企業(yè)，在之前不久的軟博會上，九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）還獲得了“網上軟博會十大創(chuàng)新產品獎”，您是否認為，您和九思公司已經成功了？
王海波： 成功的界定不是以榮譽做標準的，按照我對創(chuàng)業(yè)的理解，創(chuàng)業(yè)有三種境界：創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造家業(yè)，如果有一天，九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）能夠承擔像海爾、聯想一樣大的就業(yè)平臺、能夠像淘寶一樣成為更多人的事業(yè)、像百度一樣讓多數員工和合作伙伴買得起房子，才能真正說明離成功不遠了，也就說創(chuàng)業(yè)的最高境界是創(chuàng)造就業(yè)，這也是成功的最高境界。
記者：九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）近期在青島發(fā)布了兩項大的計劃，一是在全國構建“百家技術服務中心”，另一個是在青島設立研發(fā)基地，我想問的是，這兩項計劃的初衷是什么？為什么選擇在山東？
王海波： 公司的業(yè)務在近幾年取得了年均200%以上的高速發(fā)展，在快速擴張的同時，如何保障對客戶和合作伙伴的技術服務支持是敏捷的、專業(yè)的，這是擺在我們面前的難題。經過戰(zhàn)略分析，九思軟件只有設立除北京外的第二個研發(fā)基地，并且在全國部署技術服務中心，才是持續(xù)獲得客戶和伙伴美譽度的根本。選擇在山東，一方面我們跟浪潮通軟、浪潮政務、浪潮通訊、海爾軟件、青島各高校等有技術層面的深入合作；一方面山東的區(qū)域文化決定了人才整體上比較踏實，工作敬業(yè)，換工作的頻率低，這對于做軟件大版本的穩(wěn)定開發(fā)和持續(xù)升級是有利的；一方面“九思”兩個字取自孔子的一句話“君子有九思”，因此在孔子的老家山東設立研發(fā)基地，也在文化上吻合；當然，也有私心，因為我本人是山東人，回饋家鄉(xiāng)是每個創(chuàng)業(yè)者都有的本能。
記者：九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）在近幾年，一直在保持快速的成長態(tài)勢，您認為最大的原因是什么？
王海波：文化上，我們所有的團隊成員“以關注客戶價值最大化”為己任，因此能夠精準的把握好客戶的需求脈搏，同時，工作上，以“專業(yè)、敏捷”為作風，這些保障了我們的服務是專業(yè)的。技術上，很多軟件行業(yè)巨頭給與了我們鼎立支持，如浪潮、海爾、東軟、寶信、神碼、Oracle等，這些讓我們始終站在了技術的前沿，引領信息化的潮流。定位上，我們的精力聚焦在高端客戶，服務集團企業(yè)，這些讓我們在提供VIP產品和VIP服務方面更有優(yōu)勢。當然，經過十幾年的產業(yè)醞釀，最近幾年協同軟件產業(yè)爆發(fā)式的成長，讓我們趕上了好時光，也是重要的成因。
記者：您如何看待目前中國協同軟件的領域發(fā)展前景？
王海波：協同軟件的應用寬度和廣度都很大，一方面各行各業(yè)都需要，一方面企業(yè)和政府中的每個部門都需要，如此廣闊的需求基礎，決定了這將是管理軟件領域中的最大分支，如果做個數字上的預估的話，產業(yè)成熟形成格局之日，OA軟件的市場規(guī)模有可能是ERP市場的幾倍甚至10倍以上。用兩個字來形容它的前景，就是“藍?！?。歡迎更多的有志青年和有抱負的渠道商、服務商，能投身進來。
記者：九思OA辦公自動化軟件（OA品牌），最近陸續(xù)攜手了很多集團客戶，如中國電子器材總公司、焦煤集團、土樓旅游集團、中國福馬機械集團、海爾軟件、明德重工集團等，你能能談談對您印象最深刻的一次合作么？
王海波：跟焦煤集團的合作給我留下了深刻的印象，焦煤集團作為國資委直屬的大型集團公司，資產1000個億、營業(yè)額1000個億，17.6萬員工，如此大的集團公司，部署OA系統(tǒng)，是一件即涉及到廣泛的用戶群、又涉及到復雜的業(yè)務系統(tǒng)集成工作，難度系數很高。而我的同事們，在這個項目上給九思軟件贏得了榮耀，從合同簽署開始，他們僅僅用了7天時間，就完成了系統(tǒng)上線，客戶項目組、監(jiān)理公司、集成公司都給予了我們很高的認可和支持。隨后，我們陸續(xù)簽署多期合作合同。
記者：九思OA辦公自動化軟件（OA品牌），近期與遠期的戰(zhàn)略規(guī)劃您能否向讀者介紹一下？
王海波：近期，我們將把兩個計劃落實到位，一是將研發(fā)基地發(fā)展壯大，另一方面，在全國把“百家技術服務中心”執(zhí)行到位。遠期來看，我們希望將引進更互補的產品線，為客戶提供增值和全面服務，從而跟客戶做一生一世的合作。要達到這個目標，完全依靠自主研發(fā)是很難保障周期的，所以我們希望在未來能夠通過并購的方式和戰(zhàn)略合作的方式，完成這一規(guī)劃。
記者：您在不同階段帶領的團隊，一直能夠在差異化的領域中做到第一，為什么要選擇差異化呢？
王海波：差異化意味著三層意思：一是專業(yè)化，只有聚精會神做一件事才能做到極致；二是根據地，也就是利基市場，只有在一個根據地做的好，才可以支撐更有秩序的擴張；三是品牌，顧客永遠只記得第一，所以必須做差異化，并且在這個領域做成第一，才會成就品牌；九思軟件目前的定位是高端集團客戶，我們陸續(xù)獲得的“集團化協同辦公系統(tǒng)最佳產品獎”“軟博會十大創(chuàng)新產品獎”等都是我們在高端集團客戶領域中執(zhí)行差異化策略的結果。
備注：九思OA辦公自動化軟件（OA品牌）作為新世紀辦公自動化領軍品牌，在最近兩年的時間里，已經陸續(xù)獲得多次追加投資，公司擁有幾十個軟件著作權、國家級高新技術企業(yè)認證、ISO9000質量管理體系認證、軟件企業(yè)認證、軟件產品認證、北京市信譽企業(yè)、集團化協同辦公系統(tǒng)最佳產品獎等各種資質。
