當(dāng)下協(xié)同OA軟件市場高速發(fā)展，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，協(xié)同OA軟件市場已有百億規(guī)模，市場總體在以35. . .
當(dāng)下協(xié)同OA軟件市場高速發(fā)展，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，協(xié)同OA軟件市場已有百億規(guī)模，市場總體在以35%以上的復(fù)合增長率快速擴(kuò)容，預(yù)期未來會超過千億規(guī)模。OA公司隨之如雨后春筍般成長起來，一批老牌OA公司如九思軟件、用友、東軟面臨著四面圍攻而來的競爭者，千家OA公司無一家上市，OA市場的慘烈競爭步步升級，OA軟件商該如何應(yīng)戰(zhàn)，保衛(wèi)各自的市場根據(jù)地呢？
隨著品牌升級，技術(shù)完善，競爭激烈，弱肉強(qiáng)食，各領(lǐng)軍企業(yè)保衛(wèi)根據(jù)地戰(zhàn)役正在上演。
1、只做“寶馬車”
OA軟件系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)和代表企業(yè)九思軟件CEO王海波先生在闡述他的市場定位策略時總結(jié)出：我們只做協(xié)同OA軟件領(lǐng)域的“寶馬車”。
這就是從市場營銷角度界定的利基戰(zhàn)略，堅(jiān)持“單位空間內(nèi)高兵力比”原則，利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略。德國著名管理學(xué)家-沃爾夫?qū)?SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋體">?梅韋斯說過：“如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。”
九思軟件在戰(zhàn)略起點(diǎn)上就避免了同質(zhì)化趨同的思維模式，精準(zhǔn)定位高端用戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)、國營企業(yè)和多級別政府機(jī)關(guān)單位，走的是寶馬路線，不做低端產(chǎn)品，不走“QQ車、捷達(dá)車”的路線，充分了解目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。
2、唯創(chuàng)新是先，唯變是不變
20多年的中國企業(yè)成長史，基本上是一部“游擊戰(zhàn)”的歷史，中國企業(yè)尤其缺乏專注的精神和專注的能力。長期、執(zhí)著地集中全力于利基業(yè)務(wù)，并把創(chuàng)新作為日常工作的中心，唯變是不變。
比如，九思軟件起步于JAVA，開發(fā)團(tuán)隊(duì)始終以客戶需求和前沿OA技術(shù)為研究重點(diǎn)，持續(xù)不斷對OA技術(shù)進(jìn)行升級和創(chuàng)新，并且在核心OA技術(shù)上，創(chuàng)新并領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)廠商。
九思軟件iThink協(xié)同OA辦公系統(tǒng)基于完整的J2EE平臺，采用JAVA（OA技術(shù)）語言，屬于純B/S應(yīng)用，不需要額外安裝和維護(hù)客戶端，只要有IE瀏覽器，就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、移動辦公、集團(tuán)化協(xié)同辦公，系統(tǒng)的維護(hù)成本非常低。與業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品一樣，我們的產(chǎn)品基于完整的J2EE平臺、采用了最領(lǐng)先的四層體系架構(gòu)，使用JAVA（OA技術(shù)）語言編寫，符合SOA技術(shù)的相關(guān)規(guī)范。相比較瀕臨淘汰的Domino平臺和僅適合中小企業(yè)的.NET平臺來講，JAVA平臺所具有的兼容性、開放性、安全性、穩(wěn)定性、跨平臺性等特點(diǎn)，屬于高端產(chǎn)品的標(biāo)志之一。
3、商業(yè)模式升級
微博、微信、微電影火山爆發(fā)式的盛行徹底改變了大眾傳統(tǒng)的信息傳播、分享以及獲取方式、娛樂方式，甚至營銷模式，OA軟件市場為了適應(yīng)整個資本市場的運(yùn)作也急需大的變革，要從技術(shù)創(chuàng)新向商業(yè)模式換代升級。
在摸著石頭過河的商業(yè)模式探索中，一小部分 OA公司摸索出了一種嵌入式銷售的模式，例如九思軟件將產(chǎn)品嵌入到浪潮、東軟、中軟、寶信、神碼的ERP系統(tǒng)中。九思軟件“軟件+咨詢+服務(wù)”的模式，正在逐步成為OA軟件市場高端客戶的需求，為強(qiáng)化咨詢能力，九思軟件啟動了“咨詢聯(lián)盟”體系的建設(shè)，構(gòu)建與北大縱橫、正略鈞策等管理咨詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟關(guān)系，構(gòu)建與中軟、東軟、IBM、oracle、SAP等技術(shù)巨頭的合作關(guān)系，構(gòu)建與更多的集團(tuán)客戶的社區(qū)互動關(guān)系，以其分享更多的管理實(shí)踐。
目前，這些商業(yè)模式還未產(chǎn)生爆發(fā)式的影響，模式升級換代還需醞釀。
總的來說，OA市場正在持續(xù)高速發(fā)展，格局還未形成，要想未來突破千億，真正成為一個主流市場還需領(lǐng)軍企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題，自我否定，改革創(chuàng)新。
（來源：西部e網(wǎng)）
