雖云CRM還存在著問題有待完善，但是從長遠的角度來說，租用云CRM的方式，更適合中小企業(yè)信息化發(fā). . .
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于拉動云服務的進軍和發(fā)展，然而對于剛剛步入信息化時代的中小企業(yè)，面對著云CRM項目服務的“入侵”，中小企業(yè)開始慢慢接受云CRM的云服務，提前感受云CRM服務的樂與悲。而基于SaaS形式的CRM的出現(xiàn)，已成為廣大中小企業(yè)廣泛歡迎的對象。
實施CRM有三種方式，這三種方式分別是：購買套裝CRM、自主開發(fā)一套軟件、采用云CRM服務。前兩者過于標準化、成本太高，云CRM服務剛開始流行，價格低廉、方便改進。
云CRM成本低廉，適應企業(yè)快速成長、頻繁改動流程的情況。只需要在配備幾名IT人員、負責日常維護工作即可。不需要購買服務器、數(shù)據(jù)庫，也不需要請人開發(fā)、清理數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)庫，節(jié)省了很大一筆IT投入。這是不少中小企業(yè)將橄欖枝投向它的主要原因。
不過，成功使用這項服務的前提是，負責這項工作的人的職位越高越好，改善和推動業(yè)務流程的重新設計往往需要了解公司運作，同時要有影響力。這名關鍵人物同時也要了解云服務能做什么，不能做什么。對于某些需求比較個性化的企業(yè)而言，可能會因為通用型的標準化流程無法滿足公司業(yè)務的需求而放棄云CRM。這說明云CRM其實也無法做到完全與企業(yè)本身的ERP、呼叫中心對接。最后，企業(yè)只能選擇購買套裝軟件。
價格同樣是問題之一。云服務商會根據(jù)不同軟件以及企業(yè)的要求開發(fā)接口，有些企業(yè)可能無法接受再開發(fā)接口的價格。這也是現(xiàn)有成長中的云CRM服務商的煩惱。有時候即使達成合作完成對接，為了迎合傳統(tǒng)軟件繁瑣的流程設置、也會犧牲云CRM流程上的某些簡便性。
云服務的安全性在業(yè)界內(nèi)也是普遍被提到，云計算時代的數(shù)據(jù)泄密和傳統(tǒng)軟件的泄密完全不同，一旦丟失將會失去所有，而不是一部分。作為一家大型企業(yè)，很難忍受這樣的損失。在安全性方面，國外有第三方機構負責云服務上的安全授信，并且有相關的法律體系保證那些竊取數(shù)據(jù)的黑客會受到懲罰，受害企業(yè)會獲得相應的賠償。而目前國內(nèi)云服務市場上的相關保障體系仍然沒有建立起來。
在這喜憂參半的情況下，也有人提出了全新的觀點?，F(xiàn)在的云CRM不過將傳統(tǒng)的CRM放在了云上，雖然成本低廉、流程改進容易，但是它的基因沒有發(fā)生本質(zhì)改變——傳統(tǒng)軟件以流程為主要對象，強迫員工適應軟件。顯然，云服務商應該改變思路，向蘋果學習，轉向以人為主要服務對象來設計服務，讓員工可以更便捷地使用云服務。顯然，這樣的改進還有很長一段路要走。
雖云CRM還存在著問題有待完善，但是從長遠的角度來說，租用云CRM的方式，更適合中小企業(yè)信息化發(fā)展。基于SaaS形式的云CRM將更受廣大中小企業(yè)的歡迎！
（來源：eNet硅谷動力）
