李開(kāi)復(fù)的天使夢(mèng)：創(chuàng)業(yè)者比項(xiàng)目重要
李開(kāi)復(fù)1998年加盟微軟公司，2005年加入Google（谷歌）公司，并擔(dān)任Google（谷歌）全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁一職。2009年9月宣布離職并創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。
從自己的idea產(chǎn)生項(xiàng)目到逐漸引入外部項(xiàng)目，從“孵化+投資”到向投資傾斜，成立三年來(lái)，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)一直都在根據(jù)市場(chǎng)變化作出調(diào)整。
滿屋的電腦，太容易貶值；新鮮的點(diǎn)子，也許只是曇花一現(xiàn)；資金，則是這個(gè)世界上最難找卻又最廉價(jià)的資源……一位知名風(fēng)投曾不屑一顧地說(shuō)，老子比李開(kāi)復(fù)更有錢。
李開(kāi)復(fù)用了兩年多讓創(chuàng)新工場(chǎng)快速積累了47個(gè)項(xiàng)目，工友數(shù)字從他自己和王肇輝兩人增長(zhǎng)到2000人，辦公室搬了兩回，從清華科技園到第三極書局，再到鼎好大廈，面積從500平方米到1740平方米，再到現(xiàn)在的7000平方米，擴(kuò)大了四倍。
創(chuàng)新工場(chǎng)誕生兩年來(lái)，不少孵化器開(kāi)始學(xué)著增加投資功能，而不少VC也開(kāi)始引入孵化功能，類似的“孵化+投資”模式越來(lái)越得到行業(yè)的認(rèn)可，各地也開(kāi)始出現(xiàn)類似的早期投資機(jī)構(gòu)。
人脈！
李開(kāi)復(fù)正在經(jīng)營(yíng)的是一家典型的輕公司，最寶貴的資產(chǎn)是那些創(chuàng)業(yè)者的人脈和投資人的信心——這是一種很難被復(fù)制的高端人才架構(gòu)。
事實(shí)上，就在創(chuàng)新工場(chǎng)用兩年時(shí)間打造出一條創(chuàng)業(yè)公司“流水線”時(shí)，也織就了一張無(wú)可替代的人脈網(wǎng)：無(wú)論上游的明星投資人網(wǎng)絡(luò)，還是平行的高端產(chǎn)業(yè)鏈人脈，以及投資的一批精英創(chuàng)業(yè)者，還有一系列高端培訓(xùn)師，甚至工場(chǎng)平臺(tái)上的高管們，都是行業(yè)里不可多得的一批資深人才。創(chuàng)新工場(chǎng)最核心的資產(chǎn)，其實(shí)就是那些聞名而來(lái)、希望自己能夠成為下一個(gè)馬化騰、李彥宏的二次創(chuàng)業(yè)者——?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)更喜歡那些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的牛人。
例如豌豆莢的CEO周利民曾是百度首席架構(gòu)師；Doodle的CEO王曄曾是谷歌總裁助理；友盟創(chuàng)始人蔣凡也來(lái)自谷歌中國(guó)；心游CEO湛振陽(yáng)曾是金山游戲COO；應(yīng)用匯CEO羅川則先后服務(wù)于MSN 中國(guó)和Myspace中國(guó)，并任后者CEO；點(diǎn)心CEO張磊曾是百度移動(dòng)技術(shù)負(fù)責(zé)人；撥號(hào)精靈的創(chuàng)始人簡(jiǎn)晶曾是聯(lián)眾游戲的聯(lián)合創(chuàng)始人；點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)CEO許朝軍曾任人人網(wǎng)副總裁；安全寶CEO馬杰曾擔(dān)任瑞星殺毒的CTO……與此同時(shí)，兩年來(lái)李開(kāi)復(fù)更注重的是投資團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。
創(chuàng)新工場(chǎng)投資團(tuán)隊(duì)中的合伙人汪華畢業(yè)于斯坦福，曾是Google中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)；創(chuàng)新工場(chǎng)首席運(yùn)營(yíng)官也是曾經(jīng)Google 中國(guó)的COO陶寧，畢業(yè)于耶魯大學(xué)；首席架構(gòu)師則是12歲開(kāi)始編程、阿里巴巴旗下支付寶前架構(gòu)師蔡學(xué)鏞；人力資源副總裁許紅梅曾多年供職于IBM和北電網(wǎng)絡(luò)這樣的知名公司；法務(wù)總監(jiān)則是曾任著名律所大成合伙人的林鶯……就連創(chuàng)新工場(chǎng)的投資人俄羅斯DST公司CEO Yuri Milner(尤里·米爾納）也不得不承認(rèn)，創(chuàng)新工場(chǎng)基金是中國(guó)“最頂尖的早期投資基金”。
豪華的投資人名單里，你不僅可以看到硅谷教父Ron Conway，也可以看到柳傳志、俞敏洪、郭臺(tái)銘的影子，而硅谷銀行SVB、IDG、紅杉資本、貝塔斯曼、摩托羅拉等著名機(jī)構(gòu)也都牽手創(chuàng)新工場(chǎng)。
甚至工場(chǎng)系列開(kāi)展的內(nèi)部培訓(xùn)里，培訓(xùn)講師名單不乏雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、Youtube創(chuàng)始人陳士駿、InstagramCEO凱文·斯特羅姆等諸多硅谷傳奇人物，也有土豆創(chuàng)始人王微、拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然（微博）等一系列本土創(chuàng)業(yè)精英代表。這些“獨(dú)家小灶”給工場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)們帶來(lái)太多先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也避免了很多彎路。
投資
從2009年創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)立，李開(kāi)復(fù)的設(shè)想是既做孵化又做投資，但是后來(lái)創(chuàng)新工場(chǎng)的重點(diǎn)更加偏向投資，引進(jìn)不少做投資的專業(yè)人才，到了2012年1月份，投資部門已經(jīng)從幾個(gè)人增加到15個(gè)左右，從分析師到投資經(jīng)理，再到合伙人，一年之內(nèi)增加了六名。那些分析師的精力主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等幾個(gè)創(chuàng)新工場(chǎng)投資了的領(lǐng)域。
當(dāng)然，在資本層面，李開(kāi)復(fù)和他的創(chuàng)新工場(chǎng)也并非從來(lái)沒(méi)有調(diào)整過(guò)方向。最初認(rèn)為一個(gè)美元基金就夠了，而后來(lái)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的狀況，增加了一只人民幣基金，而在募集人民幣基金的過(guò)程中，又根據(jù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)美元基金的過(guò)于青睞減少了對(duì)人民幣基金的募集。因?yàn)樽畛跞谌嗣駧呕饡r(shí)，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，有越來(lái)越多的公司考慮未來(lái)在國(guó)內(nèi)退出。事實(shí)上就連一些成立十多年但仍未上市的公司也在考慮把架構(gòu)改成國(guó)內(nèi)上市——改架構(gòu)只需要半年時(shí)間，而改過(guò)之后則需要三年盈利的記錄。
這些條件對(duì)于那些剛剛上市的公司來(lái)講其實(shí)更加容易，尤其是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有什么比你的用戶又是你的投資者更好的事了。但遺憾的是，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者卻不是這樣想的。他們中大多數(shù)仍然選擇了美元基金。而在他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，創(chuàng)新工場(chǎng)的股份并不多，李開(kāi)復(fù)坦白地說(shuō)，他必須更尊重創(chuàng)業(yè)者的選擇，保持與創(chuàng)業(yè)者的選擇同步、同比例，因而降低了人民幣基金的募集額度。
在李開(kāi)復(fù)看來(lái)，這也完全沒(méi)有問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者想拿誰(shuí)的錢，或者在哪里退出，完全是創(chuàng)業(yè)者的自由，他并不會(huì)過(guò)多干涉。而創(chuàng)新工場(chǎng)要做的，只不過(guò)是通過(guò)幫助這些二次創(chuàng)業(yè)的牛人、免除他們的雜務(wù)，降低他們創(chuàng)業(yè)的門檻，再加上李開(kāi)復(fù)團(tuán)隊(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和融資渠道來(lái)提高自己投資成功的概率。
成功率
李開(kāi)復(fù)把創(chuàng)新工場(chǎng)的項(xiàng)目分為三個(gè)類型：并給予不同的支持：助跑計(jì)劃、加速計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)家計(jì)劃。按照李開(kāi)復(fù)的設(shè)定的模式，三四個(gè)月后，助跑計(jì)劃中的公司將要面臨一次評(píng)估，是繼續(xù)投還是終止，需要作出一個(gè)決定。事實(shí)上，這個(gè)階段也是一個(gè)項(xiàng)目最容易夭折的時(shí)候，這樣的公司在目前創(chuàng)新工場(chǎng)并不是最大的比例，而進(jìn)入了下一輪投資的加速計(jì)劃目前集中了最多數(shù)量的公司。
事實(shí)上，李開(kāi)復(fù)見(jiàn)到所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)給他們?nèi)齻€(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)是聚焦，第三個(gè)是簡(jiǎn)約。他會(huì)勸導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，幾乎沒(méi)有一個(gè)例子是一個(gè)人具有全部技能，既然不具有創(chuàng)業(yè)者需要的技能和才華，就要找能夠跟互補(bǔ)的人分享股份，所以至少要兩個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)。
在李開(kāi)復(fù)的價(jià)值觀中，創(chuàng)業(yè)者本人比項(xiàng)目更重要——因?yàn)樗J(rèn)為，事情是由人來(lái)做的，成敗之間人的因素占了大頭。即便只有三個(gè)人，都很靠譜，技術(shù)也過(guò)硬，哪怕只在最初階段，創(chuàng)新工場(chǎng)也會(huì)投資。
李開(kāi)復(fù)從不認(rèn)為創(chuàng)新工場(chǎng)的案子都能成功，因?yàn)檫@顯然有違天使投資行業(yè)的規(guī)律——按照他的理解，一般的天使投資80%都不會(huì)有回報(bào)，全部都將“打水漂”，最后零回報(bào)或者清盤破產(chǎn)，另外的20%或許有回報(bào)，這20%里又只有百分之幾是有大回報(bào)的，或許會(huì)有20倍、30倍的回報(bào)。
“如果是一個(gè)優(yōu)秀的天使（不需要是頂尖天使），只要能有幾個(gè)十幾到二十倍回報(bào)的案子，就能把別的投資額彌補(bǔ)回來(lái)；如果有十個(gè)十幾到二十倍回報(bào)的案子那就賺了；如果能有一個(gè)百倍的，那這一個(gè)就賺回全部了，但這樣的例子畢竟是少數(shù)?！笔聦?shí)上，李開(kāi)復(fù)覺(jué)得在中國(guó)成功的概率還會(huì)更低一點(diǎn)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)案子的質(zhì)量整體來(lái)講比硅谷的要低一些。但創(chuàng)新工場(chǎng)可以通過(guò)眼光、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，盡量提高這個(gè)概率。
李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和天使之間其實(shí)是一個(gè)良性循環(huán)或惡性循環(huán)的關(guān)系。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者二次創(chuàng)業(yè)時(shí)成功的概率可能會(huì)多一倍，但是很多人第一次有一個(gè)慘痛的經(jīng)驗(yàn)后就不再創(chuàng)業(yè)，他第一次的慘痛經(jīng)驗(yàn)很可能來(lái)自于自己的經(jīng)驗(yàn)不夠、判斷不準(zhǔn)，但是也很可能是由于沒(méi)有一個(gè)好的天使去指導(dǎo)幫助他。
如果一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者的成功概率是5%，有一個(gè)好的天使幫助，成功概率就可能是10%到20%，這就可以建立起一個(gè)良性循環(huán)。所以如果說(shuō)天使能增值的話，項(xiàng)目的質(zhì)量就能提升。這樣就能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找?，在天使之后?SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: 宋體">VC、PE階段都能夠有更多的好項(xiàng)目。
