日前，第十二屆中國國際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)在大連世界博覽廣場(chǎng)召開。會(huì)議期間，Tradeshift合伙. . .
日前，第十二屆中國國際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)在大連世界博覽廣場(chǎng)召開。會(huì)議期間，Tradeshift合伙人、亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理米克·布朗在接受賽迪網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，通過Tradeshift的電子發(fā)票平臺(tái)，可以把所有供應(yīng)商聯(lián)系在一起，提高他們的生產(chǎn)效率，并提供融資服務(wù)，幫助中國中小企業(yè)拓展全球市場(chǎng)。
據(jù)記者獲悉，目前，電子發(fā)票正在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展。電子發(fā)票研究機(jī)構(gòu)Billentis統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2013年全球約有200億封發(fā)票是以電子發(fā)票形式開出，未來幾年全球電子發(fā)票年均增速將保持20%-30%以上的增長(zhǎng)。
Tradeshift合伙人、亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理 米克·布朗
全球化、商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展
TradeShift被認(rèn)為是“下一個(gè)PayPal”，或是“電子發(fā)票領(lǐng)域的Skype”。但是，米克·布朗認(rèn)為，與PayPal相比，TradeShift的商業(yè)模式、提供的服務(wù)都有著非常大的區(qū)別，是一個(gè)提供商業(yè)的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，通過TradeShift平臺(tái)將大公司和所有無論大小的供應(yīng)商連接起來。通過這一點(diǎn)將服務(wù)和交易從線下轉(zhuǎn)到線上，可以打通之前被封鎖的來自購買方或者供應(yīng)商的數(shù)據(jù)和信息，通過這些信息可以為中小企業(yè)融資，同時(shí)可以讓銀行盡早給供應(yīng)商打款，盡早的得到款項(xiàng)。TradeShift也可以承擔(dān)類似PayPal的在線支付業(yè)務(wù)，但是為中小企業(yè)融資和供應(yīng)商能夠盡早收到款項(xiàng)是兩大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
PayPal、alipay提供的服務(wù)其實(shí)是TradeShift所提供服務(wù)的一部分，而且其服務(wù)基本是B2C，而TradeShift提供的是B2B服務(wù)，所以從本質(zhì)上說是有很大區(qū)別的。PayPal、alipay提供的服務(wù)未來也可以通過搭建入口的方式在TradeShift平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。
他指出，在全球范圍內(nèi)，很少有公司能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全球化的解決方案，因?yàn)檫@意味著要對(duì)全球各個(gè)國家當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)都要遵守，這是比較困難的?，F(xiàn)在大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是在遵守地區(qū)性的或是某個(gè)國家的法律法規(guī)的制度下發(fā)行電子或紙質(zhì)發(fā)票。對(duì)于TradeShift提供的產(chǎn)品和服務(wù)還沒有任何一個(gè)對(duì)手能夠提供相同的服務(wù)，TradeShift在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候被認(rèn)為是一種顛覆式的力量，因?yàn)榕c老式EDI不同，可以將所有大公司和小供應(yīng)商全都聯(lián)系起來提供服務(wù)。
而目前，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只服務(wù)于大公司，有的只服務(wù)于小供應(yīng)商等，而TradeShift是大小兼顧?？傊?，TradeShift并沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然SAP等廠商也會(huì)發(fā)行電子發(fā)票，但是兩家公司在運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式具有很大不同。TradeShift提供的基本的產(chǎn)品和服務(wù)全都是免費(fèi)的，SAP等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)進(jìn)行收費(fèi)，有兩種方式：按每筆交易收費(fèi)，或是每筆交易都要從中賺取基本點(diǎn)收取百分比提成。
大力投入中國市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展
目前，TradeShift正在發(fā)展成為一個(gè)全球化的電商云平臺(tái)。TradeShift正在進(jìn)軍包括中國在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)。米克·布朗表示，雖然中國仍被定義為發(fā)展中國家，但是中國IT市場(chǎng)的成熟度是令人感到驚嘆的，不管是從人才還是公司的成熟度都比歐美國家更高。中國企業(yè)正在一直尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行跳躍式的發(fā)展，一旦實(shí)現(xiàn)了這個(gè)發(fā)展，很可能會(huì)超越歐美國家。因?yàn)橹袊懈蟾玫臋C(jī)會(huì)能夠跳過之前歐美國家有過的那些不好的、惡性的商界的規(guī)范直接走到一條良性循環(huán)的道路上去。
所以，中國市場(chǎng)和中國企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域是具有非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)的，這也是TradeShift在蘇州建立三大研發(fā)中心之一的重要原因。這正是TradeShift在中國看到了在歐美發(fā)達(dá)國家看不到的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在西方國家普遍認(rèn)為在全世界的IT行業(yè)的中心在美國硅谷，可是我反而認(rèn)為中國也很有可能成為下一個(gè)硅谷，成為比硅谷更好更規(guī)范的在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先國家。我們可以向中國學(xué)習(xí)很多東西，中國也可以吸取我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓自己發(fā)展得更好。
在本土化方面，他表示，TradeShift一直希望在中國能夠長(zhǎng)期發(fā)展，因而并不會(huì)將丹麥的那套硬件和軟件直接挪到中國來使用，這也是首先在中國設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心的原因。第二，必須要招募最優(yōu)秀的人才與我們一起共事。第三，一定要為中國市場(chǎng)和中國企業(yè)提供最為合適和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在在蘇州的研發(fā)中心已經(jīng)有了超過30名的程序開發(fā)人員在做中國本土化的工作?，F(xiàn)在也正在進(jìn)行本土化的用戶研究調(diào)查，了解最適于用戶的產(chǎn)品和服務(wù)是哪些，這是我們內(nèi)部所做的本土化努力。
另外，在外部也和很多商家和企業(yè)合作，讓他們?cè)赥radeShift的平臺(tái)上構(gòu)建和搭建他們擴(kuò)展式的服務(wù)?？傊琓radeShift是一個(gè)開放式的平臺(tái)，歡迎任何的第三方在平臺(tái)上構(gòu)建他們自己額外的功能擴(kuò)展性的功能或者應(yīng)用程序。
TradeShift產(chǎn)品服務(wù)覆蓋所有公司
Tradeshift平臺(tái)可以說對(duì)于廣大渴望走向國際化的中小商貿(mào)企業(yè)具有很大的吸引力，無論是云平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)性、便捷性，大數(shù)據(jù)分析能力、移動(dòng)性還是其開放性都有著鮮明的特點(diǎn)。
米克·布朗談到，中小企業(yè)大小規(guī)模千差萬別。從上到下，從大到小TradeShift都能夠提供服務(wù)。最頂層，例如英國全民醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)(NHS)是一個(gè)非常大的公司，而且很有可能在中國也有相應(yīng)的供應(yīng)商等，應(yīng)該使用的是SAP或者ERP系統(tǒng)。TradeShift可以將他們的系統(tǒng)直接嫁接到TradeShift的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)比較容易。中型企業(yè)同樣有著非?？捎^是收入，雇員數(shù)以千計(jì)，可能也在用ERP系統(tǒng)，我們也可以將他們囊括進(jìn)TradeShift的網(wǎng)絡(luò)中，讓他們和更多的商家合作。小型企業(yè)則可能根本就沒有ERP系統(tǒng)，只是用Excel、Word等辦公軟件打出相應(yīng)數(shù)據(jù)再轉(zhuǎn)移到紙質(zhì)發(fā)票上，我們可以把他們?nèi)慷家氲絋radeShift的平臺(tái)上，他們可以在平臺(tái)上建立免費(fèi)的賬戶，開具自己的電子發(fā)票，下訂單等等操作。
他進(jìn)一步表示，首先，TradeShift提供的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于中小型企業(yè)是非常容易和非常方便使用的。第二，可以解決他們?nèi)粘Ｄ芘龅降膯栴}，可以幫助他們和所有的大公司合作?？傊?，TradeShift的不同之處就在于能夠在整個(gè)供應(yīng)鏈的從大到小、從上到下的所有公司都可以提供服務(wù)。他們所需要的服務(wù)可能不盡相同，但是都可以在平臺(tái)上找到對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
在企業(yè)實(shí)際應(yīng)用中，Tradeshift平臺(tái)還需要與企業(yè)中的財(cái)務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。據(jù)介紹，TradeShift和SAP或ERP的接口是完全兼容的，并且打通系統(tǒng)后可以獲得很多有效的、真實(shí)可靠的信息。例如，大買家拿到了電子發(fā)票，通過并認(rèn)可了發(fā)票，認(rèn)可記錄就會(huì)保留在系統(tǒng)中，這個(gè)信息很重要，可以提供給供應(yīng)商信任這個(gè)買家。如果銀行有需要也可以提供給銀行。所有的公司通過TradeShift平臺(tái)就可以增加公司對(duì)外的可見度，這對(duì)購買商和供應(yīng)商提供更多和更大的機(jī)會(huì)。
基本服務(wù)完全免費(fèi) 提供增值服務(wù)
米克·布朗對(duì)記者表示，TradeShift的收費(fèi)模式非常簡(jiǎn)單，TradeShift所有的基本服務(wù)都是完全免費(fèi)的，而且將來也會(huì)一直免費(fèi)。任何公司都可以直接在TradeShift網(wǎng)站上注冊(cè)，可以享受到所有基本的服務(wù)，發(fā)送發(fā)票、接收發(fā)票、下訂單、報(bào)價(jià)等等。
針對(duì)大企業(yè)，TradeShift提供了更多的服務(wù)和應(yīng)用程序，大公司相比中小型企業(yè)需求不同，例如TradeShift會(huì)為大企業(yè)提供供應(yīng)鏈的金融管理，提供培訓(xùn)，幫助他們熟悉不同國家的稅收、電子發(fā)票的規(guī)定和規(guī)范，這些都是我們可以提供的增值服務(wù)。所以，大公司是需要這些專業(yè)服務(wù)的。
同時(shí)，TradeShift非常歡迎第三方公司、程序開發(fā)員等在平臺(tái)上搭建App。如果一家中國供應(yīng)商購買了一個(gè)程序開發(fā)商所開發(fā)的App認(rèn)為很好，TradeShift就會(huì)在其中進(jìn)行收入分成。未來也可以與銀行合作，讓銀行為這些中小企業(yè)提供款項(xiàng)和融資。
大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”
對(duì)于大數(shù)據(jù)分析能力給客戶帶來的價(jià)值，米克·布朗從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)層面進(jìn)行了介紹。首先，我們可以收集所有公司在TradeShift平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)上交易產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以提供給企業(yè)或是第三方程序開發(fā)人員。如果企業(yè)購買了一個(gè)商業(yè)情報(bào)App，可以在購買之后獲得這個(gè)商業(yè)情報(bào)公司所有的信息。很多時(shí)候一個(gè)公司在全球范圍有幾百家分支，它一旦購買這個(gè)應(yīng)用程序，所有分公司的信息它都了如指掌，它可以通過這些數(shù)據(jù)和信息來做成本分析，建立更好的組合方案、解決方案等等。這是在一個(gè)公司內(nèi)部可以使用的大數(shù)據(jù)。
另外，在外部大數(shù)據(jù)、整個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)的使用上，各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)都有相關(guān)交易數(shù)據(jù)，所以任何一個(gè)公司都可以利用這些數(shù)據(jù)為自己找一個(gè)基準(zhǔn)線，衡量自身在整個(gè)行業(yè)中所處的地位，這些大數(shù)據(jù)也是TradeShift能夠給與的。
最后，他強(qiáng)調(diào)，任何的數(shù)據(jù)都只屬于制造這個(gè)數(shù)據(jù)的公司，如果這個(gè)公司不允許使用它們所產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)，我們是絕對(duì)不會(huì)使用的，只有在得到他們的首肯之后，我們才會(huì)使用。并且他們只是想在這一個(gè)應(yīng)用程序上分析它們的信息，我們也只會(huì)在這一個(gè)方面使用和分析它們的信息和數(shù)據(jù)。
構(gòu)建開放式平臺(tái) 拓展中國合作伙伴
在開放式平臺(tái)方面，米克·布朗表示，全球性XML標(biāo)準(zhǔn)的制定建立了全球電商界標(biāo)準(zhǔn)，TradeShift也是XML標(biāo)準(zhǔn)制定的贊助商之一。所以，TradeShift存在和運(yùn)營(yíng)的核心就是開放式的標(biāo)準(zhǔn)。
其次，開放性還體現(xiàn)在獲取信息方面，當(dāng)時(shí)我們建立了一個(gè)泛歐洲的電商和電子發(fā)票的標(biāo)準(zhǔn)制度，因此可以保證所有供應(yīng)商和購買商在這個(gè)體系下都可以發(fā)布和使用電子發(fā)票，TradeShift是完全支持這一體系的。他們也可以免費(fèi)的互換自己的文件和電子發(fā)票等等。
第三，開放性體現(xiàn)在應(yīng)用程序上，TradeShift在得到客戶允許之后，可以在分析大數(shù)據(jù)，或者是用其他一些方法來做客戶需要我們提供的服務(wù)，我們是代表客戶去做這些工作的，所以我們希望第三方在平臺(tái)上搭建的應(yīng)用程序中，可以形成一個(gè)非常良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。
另外，很多應(yīng)用程序叫做對(duì)接App，它是將TradeShift的應(yīng)用平臺(tái)和ERP系統(tǒng)對(duì)接聯(lián)系起來。應(yīng)用程序的種類包括對(duì)接App、分析信息數(shù)據(jù)App、整合物流過程App等，數(shù)量也會(huì)越來越多。
最后，他表示，目前，TradeShift正在積極的與中國的合作伙伴做更多的努力和合作，希望能夠有真正的中國本土化的App運(yùn)行在平臺(tái)上。另外，我們也正在與中國的銀行合作，銀行的App在平臺(tái)上搭建之后，用戶可以實(shí)現(xiàn)更為便捷的支付和融資等服務(wù)。
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