我認(rèn)為成功是不可復(fù)制的。所有社會(huì)科學(xué)方面的問(wèn)題，都不可復(fù)制的，不像自然科學(xué)，這邊加個(gè)什么，在什么樣的. . .
王功權(quán)
這是王功權(quán)在3W咖啡館慶典活動(dòng)上的演講，這個(gè)國(guó)內(nèi)知名的投資人講訴了他對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法。
以為演講內(nèi)容：
我早期一直是做早期的風(fēng)險(xiǎn)投資。1995年、1996年在美國(guó)硅谷，那個(gè)時(shí)候?qū)χ袊?guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資是限制的，地方政府能夠批準(zhǔn)的最高額度是100萬(wàn)美元，海南政府給我們批了99萬(wàn)美元，因?yàn)槌^(guò)100萬(wàn)美元需要國(guó)務(wù)院批，我?guī)е?SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; COLOR: #6a6a6a; FONT-SIZE: 12px" lang=EN-US>99萬(wàn)美元到美國(guó)做美國(guó)公司的業(yè)務(wù)，我沒(méi)有辦法，不是說(shuō)我熱愛(ài)早期投資，是我的資金只能分割成小塊做早期的種子投資，所以我在美國(guó)做種子投資的時(shí)候，我不知道徐老師，在中國(guó)的投資界甚至中國(guó)的企業(yè)界很多人不知道什么是創(chuàng)業(yè)投資。后來(lái)我又加盟了IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金，IDG風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)時(shí)在中國(guó)主要是做早期投資的。我在IDG風(fēng)險(xiǎn)投資做了六年，先后投資的都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，然后是2005年我才到鼎輝來(lái)做合伙人，除了做整個(gè)基金管理會(huì)，三個(gè)委員之一，其中我側(cè)重負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基金，實(shí)際上我是做早期投資和創(chuàng)投的。
徐小平問(wèn)我，“VC和PE之間界線有點(diǎn)模糊，它們到底有沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別?”
我認(rèn)為，在今天的中國(guó)，大家把VC和PE搞得沒(méi)有區(qū)別了。我很遺憾，以至于我沒(méi)有法混了，就不做了。實(shí)際上這個(gè)區(qū)別是非常明顯的。PE主要是投資相對(duì)成熟的企業(yè)，確切的說(shuō)企業(yè)的商務(wù)模型已經(jīng)確立，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)基本比較正常，在良性發(fā)展的時(shí)候，需要注入資金，向更高臺(tái)階的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候需要PE基金、成長(zhǎng)型基金進(jìn)入的。而創(chuàng)投基金主要是本來(lái)商業(yè)模式還沒(méi)有確立，甚至有一些市場(chǎng)還需要開(kāi)發(fā)和啟蒙，甚至是產(chǎn)品還不被社會(huì)理解。
就像當(dāng)年我們?cè)?SPAN style="FONT-FAMILY: 宋體; COLOR: #6a6a6a; FONT-SIZE: 12px" lang=EN-US>IDG做QQ的時(shí)候，今天說(shuō)起來(lái)，騰訊是一個(gè)偉大的公司，在那個(gè)時(shí)候，連馬化騰都不知道，自己未來(lái)是一個(gè)偉大公司。我們一起飛到廣東，坐在那里，就逼著馬化騰說(shuō)這個(gè)東西到底怎么賺錢，那個(gè)時(shí)候馬化騰不像今天神采奕奕，很自信。那個(gè)時(shí)候，QQ這個(gè)東西大家都用，用戶在哪兒不知道，用戶是誰(shuí)也不知道，所以這個(gè)錢怎么收呢?所以我們幾個(gè)人拷問(wèn)了馬化騰一個(gè)晚上了，我的印象都過(guò)了凌晨。他只是在表示，知道這個(gè)東西大家喜歡，不知道向誰(shuí)收錢。這樣的時(shí)期，我覺(jué)得是屬于早期的創(chuàng)業(yè)投資，除了操作之外，你有很多的理論研究，我不知道在理論上怎么界定。
就在這個(gè)時(shí)候，IDG投了騰訊，算是非常早了。投了幾百萬(wàn)美元，后來(lái)有人出了五千萬(wàn)美元來(lái)買IDG持有騰訊的股份。很遺憾，IDG就在當(dāng)時(shí)賣掉了騰訊的股份，要不然的話，騰訊這一筆投資能夠給IDG賺的錢，差不多頂上IDG目前賺錢的總和。我離開(kāi)IDG已經(jīng)多年了，談起這個(gè)事情，都是IDG朋友的一個(gè)巨大的心痛。
像徐小平老師這樣的成功者給青年做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)這件事情，我自己一方面感動(dòng)你們的熱情，另外一方面，我對(duì)青年捏了一把汗，因?yàn)槲艺J(rèn)為成功是不可復(fù)制的。所有社會(huì)科學(xué)方面的問(wèn)題，都不可復(fù)制的，不像自然科學(xué)，這邊加個(gè)什么，在什么樣的溫度壓力下，就產(chǎn)生個(gè)什么東西，如果不產(chǎn)生出來(lái)，萬(wàn)一搞的東西是個(gè)雷，居里夫人就誕生了。但是社會(huì)學(xué)問(wèn)題是不可重復(fù)的，很多成功的企業(yè)家到今天成功了，回過(guò)頭跟大家講成功的道理，實(shí)際上這是一個(gè)遺憾的知識(shí)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)過(guò)去了，那個(gè)時(shí)候的社會(huì)環(huán)境過(guò)去了，更重要的是，他們自己當(dāng)初也不知道后來(lái)會(huì)成功的，我到目前為止，我還沒(méi)有遇到誰(shuí)，不管是王石也好，我當(dāng)時(shí)就拍著胸脯說(shuō)，我成為今天的這樣領(lǐng)袖，至少我跟他們一起混的時(shí)候，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。我們搞萬(wàn)通的時(shí)候，他太太就問(wèn)他，你能賺大錢嗎?他說(shuō)我不知道，但我是走在賺錢路上的人。就這么牛的人，也只敢說(shuō)走在賺錢路上的人。
前幾天我和IDG的周全在一起，我說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)新這一塊怎么樣?他說(shuō)我們已經(jīng)OUT，我們已經(jīng)不屬于創(chuàng)業(yè)的群體，年輕人跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，像面對(duì)叔叔和長(zhǎng)輩的時(shí)候，根本不想說(shuō)心里話，他說(shuō)這是不得不面對(duì)的事。我當(dāng)時(shí)第一次感覺(jué)到自己老了嗎?多年來(lái)，我是跟創(chuàng)業(yè)的青年和同學(xué)們摸爬滾打在一起的，應(yīng)該說(shuō)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的青年有特別的偏愛(ài)。
很多的時(shí)候，大家都在關(guān)心創(chuàng)新應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)等等這類事情，我不認(rèn)為成功是可復(fù)制的，我不太認(rèn)為成功的企業(yè)家給你們講的這些東西，就你們直接學(xué)習(xí)，頂多是一個(gè)借鑒。
重要的問(wèn)題，如果一個(gè)青年想走創(chuàng)業(yè)這條路的話，我認(rèn)為有幾點(diǎn)建議都是必須的。
第一點(diǎn)，你一定要志向遠(yuǎn)大，隨時(shí)調(diào)整和糾正方向，與其設(shè)計(jì)未來(lái)不如調(diào)整現(xiàn)在。
你不定知道未來(lái)你要做什么，如果你能夠很清楚知道未來(lái)做什么，所有這種說(shuō)法都是荒唐的。因?yàn)樵谀闱靶羞^(guò)程中，有很多的事情是具有不確定因素的。你不知道在社會(huì)的環(huán)境和自己創(chuàng)業(yè)摸索中自己走向哪里，所以一般來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)一定要做成怎么樣的。我常常講，只要你有遠(yuǎn)大的理想，我要走很遠(yuǎn)的路，我要做很大跟大的事情，有了這樣的志向就可以了。因?yàn)橹挥羞@樣，你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你自己不會(huì)在一些小的事情去計(jì)較;你不會(huì)被眼前短暫的困難被折服，也不會(huì)因?yàn)榉皱X的時(shí)候，最后伙伴之間打得不可開(kāi)交，因?yàn)槟阋滥阋吆苓h(yuǎn)的路，不管怎么樣，一定要向前走，向遠(yuǎn)處走，向遠(yuǎn)大的目標(biāo)走，實(shí)際上到這樣的程度就夠了。當(dāng)然這里要有努力的學(xué)習(xí)，不停的戰(zhàn)勝苦難，在這個(gè)過(guò)程中不停調(diào)整自己，像徐小平老師這樣的導(dǎo)師幫助你們調(diào)整和糾正方向，千萬(wàn)不要迷惑，一定要明確設(shè)立自己走到哪里的目標(biāo)。
我常常講，與其設(shè)計(jì)未來(lái)不如調(diào)整現(xiàn)在。因?yàn)槲磥?lái)很多事情不確定的，我不信現(xiàn)在哪一個(gè)成功企業(yè)家，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，知道今天走到這樣的位置，如果誰(shuí)有膽量的話，誰(shuí)到這里跟我叫板，不管是誰(shuí)。他們之所以能成功，因?yàn)樗麄冇羞h(yuǎn)大的追求，不在小事磕拌住自己，這個(gè)是非常非常重要的。
第二點(diǎn)，時(shí)勢(shì)造英雄，創(chuàng)業(yè)一定要跟時(shí)代的脈搏共鳴。
一個(gè)人的成功，在很大程度上，是一個(gè)時(shí)代的命運(yùn)。假如說(shuō)你們現(xiàn)在敢在文化大革命那個(gè)時(shí)期，你們不可能在這里討論創(chuàng)業(yè)的，你即便再有可能的商業(yè)潛力，你是沒(méi)有辦法發(fā)揮的。當(dāng)年我到臺(tái)灣的時(shí)候，我跟王勇信先生，大家一起討論問(wèn)題，他說(shuō)一個(gè)人的一生命運(yùn)，就在關(guān)鍵的幾步，這幾步要踩在大浪潮、正確的點(diǎn)上，這句話非常重要的。當(dāng)年中國(guó)崛起了一批企業(yè)家，也成就了一批投資家，實(shí)質(zhì)上正好是中國(guó)兩件事同時(shí)發(fā)生，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)這種高新技術(shù)在全球廣泛的應(yīng)用，一種是新興的，就是創(chuàng)業(yè)投資這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)開(kāi)始萌生并崛起，這兩個(gè)東西成就了那個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
第三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，成功越來(lái)越難，不要指望太大的奇跡，尋找到切入口，一點(diǎn)點(diǎn)做大。
剛才有一個(gè)青年問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的1.0和2.0，我們不要這樣去定義，我們不要隨便定義什么樣的時(shí)代，不管到怎么樣，實(shí)際上每個(gè)人都處在時(shí)代的過(guò)度點(diǎn)，每一代都認(rèn)為自己承上啟下最重要的，都認(rèn)為是繼往開(kāi)來(lái)的，但實(shí)質(zhì)上每個(gè)人都在時(shí)代轉(zhuǎn)換的過(guò)程中?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)迅速老化了，就是迅速走到傳統(tǒng)行業(yè)里面去了。
我說(shuō)到這件事情的時(shí)候，很多人覺(jué)得這事有點(diǎn)荒唐，我也沒(méi)有想到互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個(gè)行業(yè)，能夠這么快變成一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)有幾個(gè)基本特點(diǎn)，第一，它已經(jīng)不是技術(shù)密集型，是資本密集型。大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)想干大的公司，需要要砸進(jìn)去多少錢?一千萬(wàn)美元都是小意思的。第二個(gè)是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)、小企業(yè)為大企業(yè)配套，第三個(gè)就是青年的就業(yè)成為正常的就業(yè)行為，并且科研院校為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入到很成熟的狀態(tài)，否則院校不會(huì)給你培養(yǎng)學(xué)生的，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)可以了。我記得我們當(dāng)初搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，那時(shí)候有很多人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搞個(gè)電子商務(wù)，找份工作一點(diǎn)都不踏實(shí)，覺(jué)得是一個(gè)過(guò)渡性的工作?，F(xiàn)在大家以這個(gè)為職業(yè)了。第四個(gè)就是，其他的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作時(shí)，已不再討論這個(gè)行業(yè)是否成熟，只是討論如何跟這個(gè)行業(yè)結(jié)合上?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這些特點(diǎn)，具備這些特點(diǎn)以后，基本上一個(gè)行業(yè)就進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)就是你不要指望太多的奇跡。你要想辦法找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，要控制成本，要從小一點(diǎn)一點(diǎn)做大，不要失望最后自己往前走一塊，有多高的價(jià)值，然后回過(guò)頭爆炸成長(zhǎng)，已經(jīng)越來(lái)越難了。
我認(rèn)為大家按照傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)待這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)比較好一點(diǎn)。這是剛才談到創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者的成功是趕上那個(gè)大潮，我很佩服徐老師的熱情，我是相對(duì)來(lái)說(shuō)，我不能說(shuō)悲觀的，看問(wèn)題看負(fù)面多一點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在青年創(chuàng)業(yè)比前些年要難很多：第一個(gè)，短期看不出來(lái)再出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)大潮;第二個(gè)，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有下行的風(fēng)險(xiǎn)，存在解雇或其他的問(wèn)題，在這樣的大勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)相對(duì)會(huì)比較難。第三個(gè)，壟斷行業(yè)的格局，給民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供的空間比原來(lái)要少，但是，我們很高興地注意到，這種情況在改變。第四個(gè)，很多民營(yíng)的實(shí)業(yè)企業(yè)處在維持運(yùn)營(yíng)，開(kāi)工僅僅為了企業(yè)不黃，給大家解決一份工資。缺乏創(chuàng)新和變革的基礎(chǔ)。第五個(gè)難，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，國(guó)家正在處于轉(zhuǎn)型期，社會(huì)發(fā)出新的聲音，不光是掙錢的問(wèn)題，還有討論企業(yè)家的責(zé)任和夢(mèng)想等問(wèn)題。
在今天，對(duì)青年來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為需要把握的東西是很多的，我想給大家的建議，既然是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的道路，要跟時(shí)代的大潮能夠共鳴，至少你要懂大潮未來(lái)的方向，什么樣的方向呢?不管我們的國(guó)家、社會(huì)出現(xiàn)什么樣的波折，我們必須堅(jiān)信市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)方向，這是改革開(kāi)放30多年來(lái)痛苦的摸索，最后得出一個(gè)結(jié)論。昨天國(guó)務(wù)院發(fā)布的消息很好，金融領(lǐng)域的利率開(kāi)放，這就證明我們國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)還是希望能夠通過(guò)市場(chǎng)化方式解決這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)不可抗拒的一個(gè)方向。
第四條，作為創(chuàng)業(yè)者，大家該怎么選擇?用戶至上，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
我建議，就要去選未來(lái)，不管中國(guó)發(fā)生什么樣的變化，你的業(yè)務(wù)在哪里，你的企業(yè)在哪里，你的產(chǎn)品是什么樣的東西，你是不是跟權(quán)力結(jié)合特別緊。
你如果你與權(quán)力結(jié)合特別緊，很可能你發(fā)展到關(guān)鍵的時(shí)候，國(guó)家要求政企分開(kāi)，如果你依賴特權(quán)的話，特制內(nèi)外對(duì)腐敗、反感導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)最后崩潰，或者你被送到斷頭臺(tái)上。
所以我會(huì)覺(jué)得這些跟依附大型企業(yè)，依附在壟斷行業(yè)上的，這些的一些企業(yè)，你說(shuō)你短期掙點(diǎn)錢，掙一把是一把，作為長(zhǎng)期方向的話，我認(rèn)為大家要慎重，最好你走藍(lán)海的道路，走依靠市場(chǎng)的道路，離這個(gè)權(quán)利越遠(yuǎn)越好。這樣的話，我有好的產(chǎn)品，我有好的服務(wù)，只要把我的事做好，我的企業(yè)就有發(fā)展。
第五條，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我希望青年要認(rèn)真評(píng)估一下自己，創(chuàng)業(yè)并不是每個(gè)人都能做的，企業(yè)家也并不是每個(gè)人可以當(dāng)?shù)摹?/SPAN>
我跟一幫企業(yè)家混在一起，號(hào)稱幾個(gè)兄弟，到現(xiàn)在我也沒(méi)有混成企業(yè)家。我最后是做投資的，大家說(shuō)我是投資家，我說(shuō)大家太給我面子了，實(shí)質(zhì)上我們是給資本打工的，不管什么領(lǐng)，最后也是一個(gè)領(lǐng)。最后我也沒(méi)有做企業(yè)家。
不同人的性格，不同人的狀態(tài)，并不適合都經(jīng)商的，在這種情況下，大家盲目的，都創(chuàng)業(yè)、都經(jīng)商，(就不太合適。)如果你去經(jīng)商，你要評(píng)估一下自己適合做什么，去找自己最適合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗飯，就做自己感興趣的拿點(diǎn)事，做一個(gè)適合自己做的，自己愿意做的，有價(jià)值的事情。這樣定位自己的未來(lái)，我認(rèn)為是挺好的。否則你們天天看成功的企業(yè)家，你不知道他們過(guò)去的道路走的多么艱辛，也不知道在這條道路上倒了多少人。
第六條，要結(jié)合自己的情況去評(píng)估自己的事情，多和有經(jīng)驗(yàn)的人交流。
如果經(jīng)商不行，就找一個(gè)自己喜歡的行業(yè)。徐老師在這里鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，我在這說(shuō)大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是這個(gè)意思，我的意思是說(shuō)，不要媚俗，不要人云亦云，
在這里欠大家一個(gè)情，大家覺(jué)得我這個(gè)老頭子在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上起一些作用，如果不會(huì)說(shuō)，你們見(jiàn)面之后叫一聲叔叔，然后不愿意跟我們聊心里話，還愿意討論一些事情的話，我是愿意跟青年在一起，討論創(chuàng)業(yè)、討論其他，包括你們的業(yè)余愛(ài)好的。我現(xiàn)在的原則是這樣的，第一，時(shí)間可以，身體可以，精力可以的情況下，這是三個(gè)前提。第二，如果讓我看一下你的企業(yè)，幫著出主意的話，我是不收費(fèi)，不投資，不負(fù)責(zé)，就是對(duì)你的結(jié)果不負(fù)責(zé)任。但是我能夠做到的是，就我有限的經(jīng)驗(yàn)和我的良知，我跟你說(shuō)真話，行就是行，不行就不行，我認(rèn)為不行，我就說(shuō)不行，我不會(huì)順著你的笑容說(shuō)好話，完全取決于我的時(shí)間、我的心情，隨緣而動(dòng)，隨心而動(dòng)、隨情而動(dòng)，歡迎大家。
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