晨興資本合伙人劉芹是小米的投資人，也是一個(gè)很有想法的人。在最近一個(gè)論壇上，劉芹提到了自己私下里與雷軍. . .
晨興資本合伙人劉芹是小米的投資人，也是一個(gè)很有想法的人。在最近一個(gè)論壇上，劉芹提到了自己私下里與雷軍以及周鴻祎的交往，以及互聯(lián)網(wǎng)一課。
我想聊聊天道不酬勤話題：
1、天道不一定酬勤。劉芹專門統(tǒng)計(jì)了互聯(lián)網(wǎng)大佬的出生日期，李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。他們畢業(yè)工作后剛好碰到了互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時(shí)期。
劉芹自曝了一個(gè)跟雷軍的細(xì)節(jié)，有一次雷軍問劉芹做投資為什么做的不錯(cuò)？劉芹當(dāng)時(shí)給了他一個(gè)答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奮的話，你一定能做一個(gè)非常好的投資者。”雷軍的回答卻是：天道并非一定酬勤。
其實(shí)，這是雷軍創(chuàng)立小米的最大反思，不要人定勝天，而是順勢(shì)而為。
2、好多人喜歡改變消費(fèi)者的習(xí)慣，我常說不要改變用戶的習(xí)慣，而是要順應(yīng)用戶的習(xí)慣。我們的學(xué)員蘇泊爾推出了一個(gè)產(chǎn)品“球釜電飯煲”，賣的很火，就是發(fā)現(xiàn)用戶覺得柴火鍋?zhàn)龅拿罪堊詈贸裕麄兙鸵虼俗隽艘粋€(gè)微創(chuàng)新。
3、中國企業(yè)喜歡做加法，這其實(shí)是最大的一個(gè)危險(xiǎn)，做減法很難，但做對(duì)了回報(bào)驚人。
你是勤勞致富型的創(chuàng)始人嗎？
===天道不酬勤的分割線：
口述：晨興資本合伙人劉芹
孤獨(dú)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來的
做公司早期CEO創(chuàng)始人是非常困難的。因?yàn)槟忝鎸?duì)員工的時(shí)候，很難向他去解釋，公司可能只有三個(gè)月發(fā)工資的錢，甚至三個(gè)月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。
第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人，都有勇氣去聽到真實(shí)的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無法得到分擔(dān)。
這種孤獨(dú)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得您的孤獨(dú)感更強(qiáng)。
所以認(rèn)同，以及讓他放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)給你投一檔錢，這不重要。作為投資者其實(shí)投一檔錢真的是跟你投緣，是對(duì)你的認(rèn)同。
只是你把你的認(rèn)同，用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，三個(gè)月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。
他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個(gè)居高臨高的俯視態(tài)，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者更大。因此，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的，而不應(yīng)該是他有一張支票。我是一個(gè)什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財(cái)富。這是主流社會(huì)真正價(jià)值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)需要有價(jià)值的東西。
天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要
我要講一個(gè)故事。我在2003年，就認(rèn)識(shí)了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個(gè)有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷。這個(gè)故事我忘記是在哪一年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。有一次，我忘記是什么原因，雷軍給我打了一個(gè)電話。
他說：“我一直認(rèn)為你做投資是有自己的獨(dú)到之處，你能告訴我，到底怎么做一個(gè)成功的投資者?你為什么投資能做得非常不錯(cuò)呢?”
我當(dāng)時(shí)給了他一個(gè)答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奮的話，你一定能做一個(gè)非常好的投資者。”我本來以為這個(gè)答案至少能得到雷軍部分認(rèn)同，結(jié)果我沒想到，他給了我一個(gè)讓人驚訝的反饋。這個(gè)答案就是天道并非一定酬勤。
這個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
也許我還可以和大家分享另外一個(gè)有趣故事，是一個(gè)本書。這個(gè)是我昨天在網(wǎng)上找的一篇有趣的文章。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評(píng)里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對(duì)社會(huì)中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年;紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。
為什么會(huì)有這些奇怪的統(tǒng)計(jì)結(jié)果?
我可以給大家再提供幾個(gè)例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個(gè)：富豪榜里有幾個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報(bào)一報(bào)年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。
我再給大家一個(gè)例子，我是中歐畢業(yè)的，中歐98級(jí)。98級(jí)中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時(shí)候，聽到這樣一個(gè)笑話。很多同學(xué)和老師說，你們98級(jí)畢業(yè)，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上風(fēng)險(xiǎn)投資的，劉芹是一個(gè)，石建明是98級(jí)的，紅杉資本的計(jì)越，CDH的陳文江，還有陳杭在中國文化創(chuàng)業(yè)基金。比我們?cè)俑咭患?jí)是97級(jí)的也有幾位。
為什么都是97或者98級(jí)?是我們的基因有什么特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點(diǎn)是，其實(shí)有時(shí)候光有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機(jī)遇是很難去捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)遇。
其實(shí)喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時(shí)候，PC行業(yè)剛剛開始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個(gè)年齡群最多，是因?yàn)閯偤没ヂ?lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒有機(jī)會(huì)去思考這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。
我1998年中歐畢業(yè)，是因?yàn)?/SPAN>1999年從中歐畢業(yè)的時(shí)候，剛好互聯(lián)網(wǎng)爆出來。不是因?yàn)槲叶嗝绰斆?，甚至也不是因?yàn)槲叶嗲趭^，因此機(jī)遇更重要。但是機(jī)遇不是運(yùn)氣，機(jī)遇是你對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢(shì)的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機(jī)遇只是被動(dòng)的被利用起來。而少部分創(chuàng)業(yè)者是主動(dòng)的去判斷和捕捉機(jī)會(huì)。這是我和大家分享的另外一個(gè)觀點(diǎn)“天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!”
偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)
在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的Vision，要回答三個(gè)關(guān)鍵性的很“虛”的問題。“我是誰?我從哪里來?我向哪里去?”
但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻一點(diǎn)，這三個(gè)問題其實(shí)一點(diǎn)都不虛，一點(diǎn)都不空，一點(diǎn)都不大。因?yàn)槲覀冏铌P(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。
我給大家分享一兩個(gè)例子。在2007決定投資UCweb，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個(gè)手機(jī)瀏覽器。因?yàn)樗袃r(jià)值。它在這個(gè)瀏覽器上面放了一個(gè)所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。
我想不出來，為什么在美國雅虎首先出現(xiàn)——這是一個(gè)人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把一個(gè)整個(gè)的雅虎價(jià)值給打沒了。在中國，卻是先有了百度，但是很多年以后，出現(xiàn)了一個(gè)叫hao123的導(dǎo)航頁，為什么?
我覺得這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。雅虎一個(gè)最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動(dòng)美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而被谷歌這樣一個(gè)搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強(qiáng)調(diào)中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人工分類的hao123?
這就存在一個(gè)非常非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。
這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二，流量的實(shí)現(xiàn)不一定純粹中國照搬美國。
2007年，沒有安卓，沒有iPhone.2007年，是塞班的時(shí)代。塞班的特點(diǎn)，是用手機(jī)鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機(jī)鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。
這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個(gè)觀點(diǎn)。這個(gè)決策的核心點(diǎn)，來自于我們對(duì)hao123一個(gè)不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時(shí)候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細(xì)節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。
洞見力是你有一個(gè)Vision的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
三人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰行?
“三人行，必有我?guī)煛?/SPAN>”其實(shí)我想大家都懂的。但是實(shí)際上“三人行，必有我?guī)?/SPAN>”里面最關(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。
我為什么想提這一點(diǎn)?因?yàn)樵谠缙诘臅r(shí)候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的重要。
到底怎么來判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)?有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實(shí)這里面有一個(gè)很重要的一點(diǎn)在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。
什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的quality. “三人行，必有我?guī)煛?/SPAN>”我們要學(xué)會(huì)跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)。
我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊(duì)的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的?
其實(shí)我們判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力，其實(shí)就是看你和什么樣的人在一起交往。
所以三人行，必有我?guī)?。更重要的是與誰行!小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在2010年和我談時(shí)說，他想建立一個(gè)不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去，因?yàn)槲倚枰銐蚨嗟模M可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個(gè)月沒干事，只干一件事：找人。”
其實(shí)很多人覺得找人很難，其實(shí)首先要問問你，你是不是深刻地認(rèn)識(shí)到，“三人行，必有我?guī)煛?/SPAN>”誰做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行?所以在這件事情上，第一點(diǎn)，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團(tuán)隊(duì)有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。
很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認(rèn)知、空杯心態(tài)和知行合一。”在這一點(diǎn)上，其實(shí)很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認(rèn)為都不是。
真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。你要做一個(gè)公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對(duì)自己公平公正。不偏不倚的自我認(rèn)知，是一個(gè)極難的事情。
所以到今天，我從不認(rèn)為我是一個(gè)成功的投資者。我只愿意說，我是一個(gè)很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認(rèn)知，不但看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對(duì)自己不偏不倚非常誠實(shí)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到你是一個(gè)值得信賴的領(lǐng)袖。
第二，空杯心態(tài)。對(duì)于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學(xué)會(huì)能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會(huì)坦蕩，簡單。所以對(duì)于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最好的管理是不管理!不管理的意思是說讓他們變成自驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能很好的管理自己。高效的團(tuán)隊(duì)來自于自驅(qū)動(dòng)，而不是來自于KPI指標(biāo)。
怎么做到“守正出奇”?
做減法是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時(shí)候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)以點(diǎn)概面的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)口碑點(diǎn)可以改變整個(gè)行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點(diǎn)上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點(diǎn)。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)每天都會(huì)出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因?yàn)樗麄兤姹粩啵趺茨軌蜃龅绞卣銎媸且患O難的事。
怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時(shí)，所觀察到的。周鴻祎是個(gè)有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個(gè)理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到一個(gè)守正出奇的狀況。
我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面很重要的一個(gè)因素。
在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個(gè)更搶眼的位置。
首先最重要的一點(diǎn)做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價(jià)值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價(jià)值。很多人說，小米手機(jī)就是一個(gè)會(huì)炒作的公司，會(huì)做營銷的公司。有幾個(gè)人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司?
他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價(jià)值，最好的性價(jià)，最好的體驗(yàn)。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。
