如火如荼的世界杯背后，悄然升溫的竟然是網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)彩票的三大門派也借勢各顯神通，一場暗戰(zhàn)正在. . .
如火如荼的世界杯背后，悄然升溫的竟然是網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)彩票的三大門派也借勢各顯神通，一場暗戰(zhàn)正在進(jìn)入白熱化。
四把火點燃網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)
四年一屆的世界杯提供了一次絕佳的營銷機會，包括視頻、電商在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們嗅覺最為靈敏，紛紛推出各種活動借勢世界杯。然而，這些喧囂背后，火起來的卻是網(wǎng)絡(luò)彩票這個仍然顯得小眾的行業(yè)。
國家體彩中心公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，世界杯首個比賽日，作為競猜型彩票中最具活力的一種，競彩單日銷量已超過1.5億元。巴西世界杯揭幕戰(zhàn)前，競彩足球單日銷量僅在1200萬至4800萬元之間徘徊。 最新的數(shù)據(jù)是6月9日至6月15日的一周時間內(nèi)，競彩單周銷量高達(dá)10.11億元，競彩足球單周銷量達(dá)到8.70億元，競彩單周和足球單周銷量都創(chuàng)下了競彩上市以來的最高紀(jì)錄。
世界杯點燃了網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)，背后助力的是四把火。一是體彩用戶中有大量的球迷，因此世界杯能帶動體彩銷量;二是隨著寬帶、3G的普及，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)買彩票已經(jīng)逐漸被消費者認(rèn)可;三是世界杯作為最具魅力的體育賽事，不確定的勝負(fù)比分往往是其吸引力所在，競猜于是變得流行;四是各家彩票網(wǎng)站推出各種營銷活動，也起到了拉動銷量的效果。
三大門派暗戰(zhàn)
如果你留意一下，網(wǎng)絡(luò)彩票已經(jīng)成為一個混戰(zhàn)的市場，無論是BAT巨頭，還是電商、新聞門戶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在加入這個戰(zhàn)場。本屆世界杯，這個混戰(zhàn)尤為突出。
總體而言，網(wǎng)絡(luò)彩票正在形成三大門派：綜合門戶派、垂直平臺派、移動平臺派。綜合門戶派為新聞門戶或者電商的彩票頻道，淘寶彩票、網(wǎng)易彩票等是典型代表;垂直平臺為專注于彩票的垂直網(wǎng)站，如500彩票、澳客網(wǎng)、中國足彩網(wǎng)等，其中500彩票還在去年底赴美上市成功;移動平臺派則是專注于移動端的彩票APP，彩票365是其中的典型代表。
三大門派各有特點，如綜合門戶派借勢于母平臺的流量和影響力，方便招攬客流，但是在彩票上的專業(yè)度需要提升;如垂直平臺派專注于彩票，專業(yè)性自然了得，但卻需要在流量和用戶群上進(jìn)行擴展;移動平臺派更加專注，不僅專注于彩票，而且適應(yīng)移動的大潮，但知名度也需要不斷提升。
三大門派借勢世界杯推出了各種營銷手段，如500彩票網(wǎng)聯(lián)手嘀嘀打車在6月12日至14日發(fā)放彩票;騰訊推出了微信購彩的渠道;彩票365則在世界杯專線北京地鐵四號線投放品牌廣告，同時還推出“10億元彩票瘋狂送”活動。彩票365還在世界杯前全國首發(fā)“世界杯彩票”，推出世界杯彩票“冠亞軍”競猜，打出“看世界杯，猜比分，就來彩票365”的口號;淘寶彩票推出手機參與彩票合買“包賺不賠”等等。
將彩票與其他領(lǐng)域跨界合作，向用戶推出增值服務(wù)是另一個競爭領(lǐng)域。如淘寶彩票聯(lián)合余額寶產(chǎn)品推出的“永不停彩”，在余額寶產(chǎn)品端增加了常見的定期代扣功能。彩票365與易方達(dá)基金合作推出理財產(chǎn)品“彩金寶”，搞了個“基金收益+彩票獎勵”翻倍收益模式，即送收益等額的彩票給用戶，實現(xiàn)了理財收益和彩票獎勵的結(jié)合。
移動端彩票借勢崛起
根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，今年一季度網(wǎng)絡(luò)彩票市場中，淘寶彩票的市場份額為11.3%，占據(jù)市場首位;其次是500彩票，份額為5.8%;新浪愛彩位居第三。移動端彩票的整體市場中，彩票365的市場份額為23.1%，占據(jù)首位;淘寶彩票位列第二，份額為20 .7%。
因為眾多大小企業(yè)的加入，網(wǎng)絡(luò)彩票的競爭尤為激烈。不過，網(wǎng)絡(luò)彩票因為用戶結(jié)構(gòu)問題，因此具有更大的市場空間。在線上彩票出現(xiàn)之前，彩民以中低收入者為主，他們主要通過投注站購買彩票，一些相對收入水平高一些的白領(lǐng)，朝九晚五的生活使他們一直沒有成為彩民，而通過互聯(lián)網(wǎng)和手機，可以很好地把中高收入人群整合成彩民。
從這個角度來說，在線彩票銷售具有優(yōu)化彩民結(jié)構(gòu)的重要特點。網(wǎng)絡(luò)彩票吸引來的用戶和線下渠道并不重合，且因為線下渠道的用戶發(fā)展已經(jīng)近乎飽和，彩票市場的下一步增長潛力將來自于線上銷售彩票。
需要注意的是，就像互聯(lián)網(wǎng)整體向移動端遷移一樣，移動端彩票的興起速度之快也令人關(guān)注。以世界杯為例，越來越多的人習(xí)慣于多屏看球，即通過電視、PC、平板電腦、手機等多種終端看世界杯。而微信、微博等社交軟件的興起，使得人們習(xí)慣于一邊看球，一邊用移動端吐槽。對于彩票投注也是這樣，大家的習(xí)慣是一邊用電視看球，一邊用手機投注，很難想象一邊看電視，一邊上PC買彩票。
這都使得移動彩票成為更熱的市場，淘寶彩票將營銷重點放在移動端，帶來移動端的銷量劇增，據(jù)稱每天的增長都在20%左右;彩票365據(jù)了解在世界杯期間每天下載用戶量、彩票銷量是之前的幾倍，銷量暴增。
各大巨頭紛紛加速布局移動端，如網(wǎng)易彩票在第一季度加大了移動端推廣，騰訊彩票借助微信平臺也打造出增長支撐點。世界杯不僅拉動了彩票的銷量，更重要的是對網(wǎng)絡(luò)彩票的免費宣傳良機，可以預(yù)料，世界杯結(jié)束后，會有很多用戶因為世界杯了解了網(wǎng)絡(luò)彩票，并會一直成為網(wǎng)絡(luò)彩票的用戶。
從這個角度來說，2014年也是網(wǎng)絡(luò)彩票的崛起元年。
