隨著OA軟件的普及和發(fā)展，很多人卻依然對(duì)OA軟件的價(jià)格定位摸不出門道。那么如何看待OA的報(bào)價(jià)呢？
OA軟件的普及程度似乎越來(lái)越大了，在九思（www.2sogo.com）、通達(dá)等OA廠商的共同努力下，OA軟件在國(guó)企、民企、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校、政府等各行各業(yè)遍地開(kāi)花，奮戰(zhàn)在企業(yè)信息化、數(shù)字化校園、電子政務(wù)等重大項(xiàng)目建設(shè)的第一線。然而隨著OA軟件的普及和發(fā)展，很多人卻依然對(duì)OA軟件的價(jià)格定位摸不出門道。
近日看到某知名洋品牌ERP軟件銷售人員在微博上吐槽暗諷客戶無(wú)知，在遭到大量指責(zé)后辯解稱一二百萬(wàn)的單子不值得向客戶做POC。且不管該洋品牌如何財(cái)大氣粗以致不在意一個(gè)一二百萬(wàn)的小單，單就銷售人員在面對(duì)客戶的疑問(wèn)是不是加以解釋、引導(dǎo)而是背后諷刺，便有失大公司水準(zhǔn)和風(fēng)度。對(duì)此，管理軟件從業(yè)者和客戶不應(yīng)盲目仇外，但也不該一味迷信外企，自當(dāng)取其精華、理性對(duì)待，在享受高效管理的同時(shí)避免花了冤枉錢反遭錢多人傻之諷刺。
OA軟件是繼財(cái)務(wù)軟件和ERP軟件之后的第三大管理軟件，國(guó)內(nèi)的OA軟件雖然毫無(wú)外企的光環(huán)，是土生土長(zhǎng)的中國(guó)特色管理軟件，但國(guó)內(nèi)主流的OA軟件廠商，諸如九思軟件（www.2sogo.com）、通達(dá)信科等均極其重視客戶體驗(yàn)和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
管理軟件動(dòng)輒幾十萬(wàn)，甚至幾百幾千萬(wàn)級(jí)別的項(xiàng)目大有所在，拿OA來(lái)講，使用人數(shù)、使用功能、開(kāi)發(fā)難度能都會(huì)造成軟件抬價(jià)，然而不是說(shuō)一個(gè)軟件能做到的客戶就要全盤接納，有些功能并不是本企業(yè)需要和適用的就要果斷放棄，以免造成不必要的精力和成本消耗。
理性看待OA軟件報(bào)價(jià)就是要既不迷信高價(jià)，又不耽于低價(jià)，關(guān)于OA軟件選型過(guò)程中的采購(gòu)成本，行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則是：去掉最便宜的，去掉最貴的，選擇綜合成本受控的廠商。
