試問(wèn)，OA軟件廠商為什么需要定位高端？此話看來(lái)，與走低端路線的OA廠商通達(dá)相比，自始以來(lái)就定位高端的. . .
試問(wèn)，OA軟件廠商為什么需要定位高端？此話看來(lái)，與走低端路線的OA廠商通達(dá)相比，自始以來(lái)就定位高端的領(lǐng)軍企業(yè)九思軟件（www.2sogo.com）來(lái)說(shuō)，大有嫌貧愛(ài)富之嫌疑。但是從OA軟件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，OA軟件廠商自身的品牌建設(shè)、發(fā)展，整個(gè)OA軟件市場(chǎng)目前殘酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及跨越裁員降薪等生存障礙，將來(lái)持續(xù)、健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，必須有OA廠商擔(dān)起定位高端的重任。做高端，對(duì)于OA軟件市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)沖擊幾百億大關(guān)來(lái)說(shuō)，頗具戰(zhàn)略性和現(xiàn)實(shí)緊迫性。
粗略來(lái)估計(jì)，主營(yíng)OA軟件的廠商不下幾千家，OA軟件產(chǎn)品在同質(zhì)化上已經(jīng)嚴(yán)重超標(biāo)，甚至完全靠拼低價(jià)吸引OA客戶，討好市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格壓得過(guò)低，利潤(rùn)趨低，OA軟件實(shí)施的成功率小、升級(jí)維護(hù)費(fèi)用高必然會(huì)遭到OA客戶吐槽，OA軟件廠商生存空間將會(huì)逐漸萎縮，OA軟件市場(chǎng)良性循環(huán)發(fā)展就會(huì)趨于扭曲變態(tài)。此時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，決勝OA軟件市場(chǎng)的突破口在哪里。差異化定位，做高端，以高端產(chǎn)品價(jià)值滿足客戶期待，才是這個(gè)OA軟件市場(chǎng)最需要的。高端OA這個(gè)支點(diǎn)，又是如何撬動(dòng)、激發(fā)OA軟件市場(chǎng)的生機(jī)和活力的呢？
1、技術(shù)路線點(diǎn)名要JAVA
OA軟件市場(chǎng)的主流技術(shù)先后經(jīng)歷了Domino、php、.NET，到如今頗受追捧的Java。在高端客戶面前，以往的技術(shù)路線顯然力不從心，無(wú)力應(yīng)對(duì)層出不窮的高端需求。JAVA與生俱來(lái)的易移植性、廣開(kāi)放性、強(qiáng)安全性、支持快速開(kāi)發(fā)等特性，與高端客戶需求的解決方案一拍即合。做高端的OA軟件廠商，不約而同地專注JAVA，專一開(kāi)拓JAVA路線OA產(chǎn)品，比如用友、九思軟件、金蝶等。技術(shù)控的CIO在OA選型的過(guò)程中，自然也會(huì)指牌JAVA。
2、平臺(tái)化響應(yīng)市場(chǎng)變化
隨著客戶需求從單一的OA辦公需要，向全方位的業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)整合、自定義開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化，高端廠商出品的OA產(chǎn)品，比如浪潮Loushang、九思iThink、普元等越來(lái)越需要朝著平臺(tái)化方向發(fā)展。日趨成熟的平臺(tái)化OA產(chǎn)品，已經(jīng)形成了完整、久經(jīng)考驗(yàn)、開(kāi)放和模塊化的解決方案。不僅能夠?yàn)楦叨?/SPAN>OA廠商提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還能迅速響應(yīng)OA市場(chǎng)的需求變化。
3、奏響高端融合集結(jié)號(hào)
隨著高端集團(tuán)企業(yè)階段性發(fā)展的管理需求，需要ERP、CRM、OA等信息系統(tǒng)，來(lái)參與解決業(yè)務(wù)上的管理難題。但是，對(duì)于員工、信息系統(tǒng)管理員、管理層來(lái)說(shuō)，整體頻繁穿梭在不同的信息系統(tǒng)中，重復(fù)錄入數(shù)據(jù)，維護(hù)數(shù)據(jù)難度大，不能在一套系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù)，甚至是各信息系統(tǒng)相互隔離，導(dǎo)致信息孤島、應(yīng)用孤島、資源孤島出現(xiàn)，成為高端集團(tuán)企業(yè)跨越性成長(zhǎng)的絆腳石。融合應(yīng)用成為高端OA廠商，幫助高端客戶實(shí)現(xiàn)新一代OA價(jià)值的重點(diǎn)方向。
4、移動(dòng)應(yīng)用浪潮氣勢(shì)恢宏
移動(dòng)應(yīng)用的浪潮氣勢(shì)恢宏，恰似一顆閃耀的新星，鋒芒畢露。這陣旋風(fēng)與活躍的OA軟件市場(chǎng)一碰撞，移動(dòng)OA應(yīng)運(yùn)而生，成了大家討論的新鮮話題。通過(guò)手機(jī)端、平板電腦等移動(dòng)終端，就能輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的辦公，已經(jīng)成為可能。尤其是高層管理者，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)間碎片的高效應(yīng)用成為關(guān)注點(diǎn)。目前移動(dòng)OA應(yīng)用還只是在初級(jí)階段，未來(lái)星星之火，可以燎原，新一個(gè)高端應(yīng)用又將閃亮登場(chǎng)。
5、高端服務(wù)向項(xiàng)目成功率看齊
OA項(xiàng)目成功率作為服務(wù)的范疇之一，OA軟件市場(chǎng)越來(lái)越頂不住OA項(xiàng)目失敗率高的壓力，開(kāi)始轉(zhuǎn)向以九思軟件為代表的100%項(xiàng)目成功為導(dǎo)向的高端服務(wù)。站得高看的也遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性定位，還需要項(xiàng)目執(zhí)行到位，也就是OA項(xiàng)目的高成功率，不然高處不勝寒，站得高，摔得慘。
無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)定位。競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)從拼產(chǎn)品質(zhì)量、拼價(jià)格、拼渠道，轉(zhuǎn)向拼品牌競(jìng)爭(zhēng)。OA軟件廠商的高端定位，首當(dāng)其沖的是強(qiáng)有力的品牌影響力，同時(shí)與中低端品牌定位形成互補(bǔ)。高端定位是一種策略，OA軟件市場(chǎng)也應(yīng)該為這樣的一種現(xiàn)象做好準(zhǔn)備：一切以OA品牌為主線，提綱挈領(lǐng)的效果就是提起品牌，一切營(yíng)銷豁然開(kāi)朗。
