隨著OA軟件市場逐步壯大，OA市場的整體份額也在迅速擴(kuò)容，已經(jīng)成長起來一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（. . .
隨著OA軟件市場逐步壯大，OA市場的整體份額也在迅速擴(kuò)容，已經(jīng)成長起來一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（www.2sogo.com）、用友、東軟等，但由于OA市場門檻較低，大家又紛紛看好OA市場的發(fā)展前景，所以很多公司迫不及待地?cái)D入OA市場，賺個(gè)盆滿缽滿。整個(gè)OA市場分布著，大大小小資質(zhì)不一的OA廠商，市場競爭顯然已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，OA市場正在探底紅海，希望能找到一片新的藍(lán)海市場。
OA市場下一個(gè)價(jià)值連城的藍(lán)海市場在哪里呢？
1、找點(diǎn)空閑
為了避免與市場競爭對(duì)手發(fā)生正面沖突，選取被大企業(yè)忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎(chǔ)的空閑小市場作為企業(yè)目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略，也就是挖掘利基市場，何嘗不是OA市場以及OA廠商身價(jià)倍增的樂事。
利基市場是通過對(duì)市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
部分初出茅廬的OA公司，獲利心強(qiáng)，一開始就急著搶地圈地，劃分市場，引起OA公司一片混戰(zhàn)，市場發(fā)展秩序混亂。OA市場的這一痛處，需要各大OA廠商，站在OA市場長久發(fā)展的角度，確立正確的市場定位。從紅海市場的混戰(zhàn)，過渡到開拓利基市場才是長久發(fā)展之計(jì)。
例如九思軟件，敏銳地抓住了開拓利基市場的發(fā)展機(jī)遇。通過近幾年在集團(tuán)客戶的聚焦經(jīng)營，找到了一條應(yīng)慘烈市場競爭的生存之路。九思軟件精準(zhǔn)定位高端客戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)和政府事業(yè)單位，關(guān)注項(xiàng)目成功率，爭做百年企業(yè)。在中國軟件技術(shù)大會(huì)上，九思軟件榮獲 “中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，在經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上。獲得“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”，這些充分證明了，應(yīng)對(duì)OA市場阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。
2、新鮮花樣
OA廠商經(jīng)常在一個(gè)領(lǐng)域習(xí)慣性作戰(zhàn)，在周圍環(huán)境時(shí)局發(fā)生變化時(shí)，不及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、經(jīng)營心態(tài)而經(jīng)營慘淡，甚至被排擠出OA市場。創(chuàng)造新的花樣，在戰(zhàn)略、技術(shù)上做調(diào)整，在心態(tài)上做改變才能更好地融合市場，贏得客戶。
九思軟件以“初戀”的心態(tài)對(duì)待每個(gè)客戶，讓客戶享受到最貼心最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證客戶OA項(xiàng)目的成功率。
在技術(shù)創(chuàng)新上，JAVA語言歷經(jīng)10年技術(shù)革命，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出。九思軟件起步于，在跨平臺(tái)、高性能、安全性、擴(kuò)展性等都占優(yōu)勢的JAVA語言，服務(wù)于高端客戶。在去年獲得了“軟博會(huì)十大創(chuàng)新產(chǎn)品”獎(jiǎng)、集團(tuán)化協(xié)同辦公系統(tǒng)最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)、中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎(jiǎng)、創(chuàng)新型企業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)”，這無不彰顯九思軟件在創(chuàng)新方面做出的努力。
在實(shí)施方法論的創(chuàng)新上，過去20年，中國管理軟件走了定制開發(fā)、技術(shù)導(dǎo)向的路線，九思軟件在實(shí)施模式上創(chuàng)新上提出了“應(yīng)用導(dǎo)向”的概念，以“客戶成為系統(tǒng)的主人”為實(shí)施目標(biāo)，通過多系統(tǒng)并軌運(yùn)行、授人以漁的實(shí)施方法，確保了客戶的應(yīng)用可以持續(xù)向業(yè)務(wù)管理中深化。
