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 王海波，九思軟件董事長兼CEO，十五年來堅持在軟件行業(yè)一線，從海爾、浪潮等知名企業(yè)的管理者，到而立之年的創(chuàng)業(yè)者，短短八年，帶領九思軟件就從數萬家老牌軟件廠商的包圍中突圍而出，榮獲中國管理軟件項目成功率第一品牌”和“中國高端協同辦公系統第一品牌”大獎，確立了OA軟件市場的領導地位。而今，他們依然在路上，打造“世界級”的組織管理神器，是他們的人生夢想！

  正所謂，沒有無緣無故的成功。其實，每一個成功者，都是有故事的人。而創(chuàng)業(yè)是很多故事的起點。

時間撥回2008年，彼時中國管理軟件行業(yè)群雄割據，微軟、IBM、用友等老牌勁旅在市場競逐廝殺，搶占市場份額，OA軟件正在享受.NET、PHP和Domino技術最后的紅利，管理軟件行業(yè)一時繁華無二。

王海波深諳“輝煌的背后是危機”的道理，憑借多年的從業(yè)經驗，王海波敏銳的嗅到了“OA盛世下的危機”——java技術將以前所未有的優(yōu)勢推翻原有技術的王朝。于是，王海波把握時機，奮起創(chuàng)業(yè)，中國管理軟件行業(yè)一棵參天巨樹開始萌芽。

整整八年過去了，OA行業(yè)的發(fā)展趨勢完全如同王海波當初預料的那樣，java技術浪潮席卷整個行業(yè)，OA市場也波譎云詭，重新洗牌；而九思也不負所望，成為中國管理軟件的領軍企業(yè)，肩負著行業(yè)的創(chuàng)新與探索。今天，我們有幸采訪到王海波先生，一起聽一聽關于他的故事。
        創(chuàng)業(yè)的三重境界，不只是激情
       很多人說，青年是創(chuàng)業(yè)的最好時機，王海波對此并不十分認同。雖說二十幾歲的時候正是激情滿滿，創(chuàng)意無限的年紀，但終究是熱血多于理性。只有在職場摸爬滾打一段時間，積累下足夠的經驗與資本，創(chuàng)業(yè)才能真正開始，很多成功的企業(yè)家都是在中年創(chuàng)業(yè)，進而開拓出自己的一片事業(yè)。
       王海波認為，成功的界定不是以榮譽做標準的，按照他對創(chuàng)業(yè)的理解，創(chuàng)業(yè)有三種境界：創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造事業(yè)、創(chuàng)造家業(yè)，如果有一天，九思軟件能夠承擔像海爾、聯想一樣大的就業(yè)平臺、能夠像淘寶一樣成為更多人的事業(yè)、像百度一樣讓多數員工和合作伙伴買得起房子，才能真正說明離成功不遠了，也就說創(chuàng)業(yè)的最高境界是創(chuàng)造就業(yè)，這也是成功的最高境界

創(chuàng)新，才是創(chuàng)業(yè)的正確打開方式

很多失敗的創(chuàng)業(yè)者，共性特點都是起步時過多的關注是資金、客戶資源、項目機會或者對一個行業(yè)的熟悉程度，王海波認為一個新企業(yè)想要在行業(yè)立足，最便捷也是最重要的就是創(chuàng)新。這里我們所說的創(chuàng)新，包括文化創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等等，只有創(chuàng)新才能讓你從眾多競爭對手中脫穎而出，讓用戶在眾多的選項中記住和選擇你。

2008的軟件行業(yè)，可謂是群雄割據，用友、微軟、IBM等大牌廠商割據一方，占據大部分市場份額，很多中小軟件企業(yè)夾縫求生。各種理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，推動了九思在業(yè)內的快速出位，不但贏得客戶，而且推動了行業(yè)進步。

文化基因，決定了創(chuàng)新的方向

王海波先生，作為地道的山東人，深受孔孟文化影響。早在創(chuàng)業(yè)之初，選擇為公司命名時，如何體現山東儒商的文化特點，就成了思考的出發(fā)點。孔子的話——“君子有九思”，最終成就了“九思軟件”君子文化?；谶@樣的文化基因，九思的創(chuàng)業(yè)者們提煉了公司的核心價值觀，“善感恩、求共贏、謀創(chuàng)新”。

感恩，決定了九思軟件在今后的經營策略中，關懷客戶、榮譽與共贏為處理客戶關系、員工關系的指導原則；共贏，保障了九思在業(yè)內遙遙領先的成功率，并且多年來保持了員工零仲裁的良好記錄；創(chuàng)新，推動了九思快速成長、不斷超越同行的發(fā)展軌跡。

率先提出IT三態(tài)理論

王海波認為，創(chuàng)新的最高境界是理念創(chuàng)新。圍繞全球范圍內的IT實踐，九思軟件率先提出三態(tài)理念，即穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)、自態(tài)。這樣一個理念的重磅炸彈，在剛剛結束的中國年度管理大會上，引起了中國最頂尖級別企業(yè)CIO們的轟動和研討。因為這樣的理念，已經領先了聯想、海爾等信息化建設領先者們的認識，引領了IT建設的新方向。

當前中國處于產業(yè)結構調整和轉型升級過程中，IT重構能夠促進產融生態(tài)升級換代，大數據、云計算、移動互聯網的出現在技術層面上提供了IT重構的基礎，而IT建設本身的模式，也將從過去的穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)，發(fā)展到自態(tài)。就像宣傳本來是媒體的事情，但媒體經歷了“三態(tài)”的發(fā)展，產生了自媒體，現在自媒體已經成為媒體一個非常重要的組成部分。

隨著IT系統進入自態(tài)，前兩階段穩(wěn)態(tài)所要求的穩(wěn)定和敏態(tài)所追求的快速響應將變得更加極致。而自態(tài)就是讓用戶成為系統的主人，讓IT工具成為用戶的工具，而不是IT人的工具，未來業(yè)務將成為IT工具甚至IT建設的主導者，而不是被動使用者。

模式創(chuàng)新贏得競爭優(yōu)勢

基于“不需要IT人員駕馭的IT系統”的研發(fā)思路，九思軟件的OA系統在易用性、易維護性、集成性、開放性等方面做到了極致，實施交付成本比同行直接節(jié)省70%，維護成本比同行直接壓縮80%，客戶的IT總體擁有成本也直接下浮了50%。這些變化，帶來的最終結果是雙方共贏，客戶可以低成本成功，九思可以低收入盈利。

自2009年，九思將純B/S圖形化工作流設計器投入市場，將授人以漁、業(yè)務導向的交付模式，分享給客戶，推動了中國管理軟件市場的新氣象，談虎色變的“IT建設擔憂“，從此不再。

當然，產品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，離不開技術創(chuàng)新的助力。在.NET和Domino技術大行其肆的時候，王海波先生就帶領團隊進行革命性的大膽創(chuàng)新，一個基于純java技術的OA平臺在九思誕生，這無疑開始了OA技術的新革命，很多非JAVA平臺的廠商隨后紛紛離場。

當智能手機開始普及的時候，很多廠商還在研究蘋果和安卓的源生APP模式時，九思軟件已經看到了HTML5的未來潮流，并且第一家率先推出了基于微信的B/S移動應用，這些隨后成為了客戶的最愛。

創(chuàng)新，就是摒棄世俗、打破傳統

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，容易陷入一個誤區(qū)，認為在創(chuàng)業(yè)早期要面向中低端客戶，以吃小魚、蝦米生存，先吃飽才是最重要的。其實在這個時期，樹立對自身的差異化定位才是最重要的。曾經，王海波的一句“我們只做寶馬車”，引起了整個行業(yè)的一片嘩然，聲討者、憤然者比比皆是。然而，王海波的九思“固執(zhí)”地堅守著自我，定位高端市場，重視項目成功率，在行業(yè)項目成功率不足半成的大背景下，九思的每一個項目都取得了百分之百的部署成功，成為管理軟件行業(yè)的一方巨擘。

因為專注高端，九思人就逼迫自己不得不站在技術的前沿，不得不把自己修煉的更專業(yè)，不得不用心去處理好每一個功能點。王海波在談及九思軟件的產品戰(zhàn)略時用了一句話概括，那就是：去掉浮華，做“精品”。這些從創(chuàng)業(yè)早期，就在產品服務水準上高舉高打的風格，讓人不得不想起喬布斯的挑剔作風。
      資本只是催化劑，不具備造血能力

很多人，在創(chuàng)業(yè)面前畏首畏尾，常常以天使投資作為啟動創(chuàng)業(yè)的要件。王海波認為，資本只是催化劑，不具備造血能力。承擔風險本身就是企業(yè)家精神，自己能夠造血才是生存下去的關鍵。

給客戶提供真正價值，能夠自我造血的基礎上，敢于承擔風險，是企業(yè)發(fā)展即穩(wěn)又快的路線圖。

數據統計，100個企業(yè)，能夠活過3年的只有10家，能夠活過10年的不足5家，如果想著從10年來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，從長期來看，自我造血能力，對大多數企業(yè)的創(chuàng)業(yè)來講，遠遠勝過融資能力。

一顆感恩心，永遠在路上

每個看似成功的人背后，總有無數個巨人支撐著，對于王海波來說，這些巨人是忠誠的九思同仁，是可以信賴的客戶，還有一起風雨同舟的伙伴。

當提到創(chuàng)業(yè)時，王海波總是毫不例外地提起陪伴他的伙伴們，言語中洋溢著感激與自豪。大家一起經歷了初創(chuàng)的艱辛，一起承受發(fā)展過程的煎熬，一起忍受打拼的酸楚，如今也一起迎接嶄新的朝陽，見證九思的成長。所有的經歷都像是一塊塊磚石，初看時不起眼，卻最終建造成一座高樓大廈。
      “與客戶做一生一世的買賣”、“每個客戶都是九思軟件的貴人”，每次提到客戶，王海波都用長久、共贏來表達對客戶的合作理念。在這樣的合作理念推動下，很多老客戶已經與九思連續(xù)簽約10幾次，迄今為止，九思軟件成立之初的的第一個客戶依然用著九思的產品來提升管理水平，二者之間已經建立起密不可分的友誼。當然這樣的客戶也越來越多、數不勝數，如光明網、焦煤集團、光大銀行、北京銀行、北京大學等等。

 我們不追求市場空間上的占有，而是追求與有緣分的客戶在合作時間上的長久，這種文化和戰(zhàn)略上的差異，注定了九思人在合作中，必定是誠信、務實和共同擔當，共贏也是其必然的結果。也正是這種價值觀成就了九思快速成長為 “中國管理軟件領軍企業(yè)”的輝煌業(yè)績。

談及夢想，王海波先生，信心十足的分享“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的理念，而這也是任何一個組織長久生存的經營法則，其中帶隊伍就是組織管理，新一代OA系統是組織管理的法寶，打造世界的組織管理神器，就是九思人的追求。