2011年8月上旬，專注信息化，服務(wù)CIO信息化網(wǎng)站，支點(diǎn)網(wǎng)，OA公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，一方面在. . .
1、目前協(xié)同OA市場(chǎng)什么現(xiàn)狀?在沉寂了幾年后，協(xié)同OA市場(chǎng)自去年開(kāi)始又重新出現(xiàn)火爆局面，請(qǐng)問(wèn)是由哪些因素造成的?協(xié)同OA公司在這方面做了哪些努力?
九思軟件CEO：王海波
需求旺盛、技術(shù)成熟、專業(yè)提升、競(jìng)爭(zhēng)加劇是當(dāng)前市場(chǎng)的基本狀況，雖然OA市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入火爆的夏天，類似于用友、九思軟件、浪潮等主流廠商，都在搭上這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車加速擴(kuò)張，但整體上來(lái)看協(xié)同OA市場(chǎng)離形成三國(guó)鼎立的格局還早著呢，目前客戶協(xié)同OA品牌認(rèn)知度很低，指牌購(gòu)買力幾乎等于O，因此各家公司在未來(lái)市場(chǎng)中都有機(jī)會(huì)拔得頭籌。
協(xié)同OA市場(chǎng)的火爆主要有以下因素催生，一方面是經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)沉淀和突破，經(jīng)過(guò)Doimino、.net、JAVA等平臺(tái)價(jià)格持續(xù)遷移和升級(jí)，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，尤其是在高端市場(chǎng),JAVA已經(jīng)成為不二選擇;一方面九思OA公司經(jīng)過(guò)很多大型集團(tuán)客戶，如焦煤集團(tuán)、環(huán)保部等陸續(xù)成功應(yīng)用給其他客戶樹(shù)立了很好的榜樣，促使很多潛在需求顯性化、顯性需求逐步緊迫化;另一方面是協(xié)同OA產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)10年的沉淀，供應(yīng)商的專業(yè)水準(zhǔn)有了很大的提升，人才也得到了培養(yǎng)和儲(chǔ)備，這些都為客戶協(xié)同OA系統(tǒng)的成功實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。
協(xié)同OA公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，一方面在做技術(shù)的持續(xù)升級(jí)改造，一方面在做產(chǎn)品應(yīng)用的持續(xù)提升，另一方面在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)的部署分支機(jī)構(gòu)和技術(shù)服務(wù)中心，如：春節(jié)后，九思軟件率先啟動(dòng)“全國(guó)百家技術(shù)服務(wù)中心”計(jì)劃。
2、合強(qiáng)軟件率先于6月初對(duì)其拳頭產(chǎn)品IOA智能辦公系統(tǒng)提價(jià)，這對(duì)行業(yè)有什么影響?其他企業(yè)會(huì)不會(huì)效仿漲價(jià)?但因?yàn)橐酝鶇f(xié)同OA軟件價(jià)格比較低廉，用戶會(huì)不會(huì)不買賬?
很理解業(yè)內(nèi)同行的漲價(jià)行為，物價(jià)的上漲引起員工工資的上調(diào)，而人員成本是軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的最重要成本支出部分，因此是適當(dāng)漲價(jià)是可以理解的，但是九思軟件（OA公司）不會(huì)大幅度效仿，原因是如同咱們汽車行業(yè)一樣，有高端、中端、低端的區(qū)分，合強(qiáng)此次提價(jià)最主要對(duì)基于Domino低端產(chǎn)品和基于.net的中低端市場(chǎng)有一定的影響。但是協(xié)同OA行業(yè)的高端產(chǎn)品現(xiàn)在清一色是基于J2EE平臺(tái)，JAVA語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)中，客戶都是集團(tuán)企業(yè)和高端政府機(jī)關(guān)，他們對(duì)協(xié)同OA的認(rèn)識(shí)早就到位了，多數(shù)單位都在去年的11月份完成了今年的預(yù)算，他們的開(kāi)支是無(wú)法因?yàn)闈q價(jià)而增加預(yù)算的，所以協(xié)同OA公司的產(chǎn)品漲價(jià)是不理智的行為，只能是一廂情愿。
對(duì)類似于浪潮軟件、九思軟件這樣面向高端客戶的供應(yīng)商來(lái)講，通過(guò)商業(yè)模式的改造、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率的提升、管理水平的提升來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本、提高服務(wù)效率，是渡過(guò)通貨膨脹的不二選擇。
3、協(xié)同OA軟件最終目的是協(xié)同辦公，但在現(xiàn)實(shí)使用中，常出現(xiàn)各種信息孤島、應(yīng)用孤島、資源孤島問(wèn)題。但九思科技iThink平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的關(guān)聯(lián)門(mén)戶，可以輕松消除信息孤島。請(qǐng)問(wèn)九思iThink產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)?與其他的OA公司的協(xié)同OA軟件相比有哪些優(yōu)勢(shì)?
九思軟件（協(xié)同OA公司）定位高端用戶，iThink產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)屬于集團(tuán)化高端產(chǎn)品，而且擁有多年的技術(shù)沉淀，成熟度很高、穩(wěn)定性也很好;產(chǎn)品在易用性、易管理性、易維護(hù)性在業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先，學(xué)習(xí)難度小、兼容性好、實(shí)施和維護(hù)成本很低。
技術(shù)路線上，采用當(dāng)前最領(lǐng)先的J2EE平臺(tái)、SOA規(guī)范、JAVA語(yǔ)言編寫(xiě)，具有良好的跨平臺(tái)能力、兼容性、可移植性和擴(kuò)展性，支持各種操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件，支持未來(lái)的平臺(tái)遷移、數(shù)據(jù)遷移和系統(tǒng)集成。
產(chǎn)品架構(gòu)上，采用了4層架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)層(構(gòu)件層)的分離，對(duì)于提高系統(tǒng)的健壯性和未來(lái)升級(jí)開(kāi)發(fā)效率，很有幫助。
性能保障上，支持應(yīng)用服務(wù)器、數(shù)據(jù)服務(wù)器、文件服務(wù)器、消息服務(wù)器等分離的技術(shù)，尤其是支持服務(wù)器集群和負(fù)載均衡技術(shù)，保障將來(lái)用戶量和信息量增加時(shí)，協(xié)同OA系統(tǒng)可以保持性能穩(wěn)定。
在集團(tuán)化技術(shù)上，協(xié)同OA支持負(fù)載均衡和大并發(fā)應(yīng)用，支持多級(jí)多元化大集團(tuán)組織架構(gòu);支持集團(tuán)化權(quán)限體系管理，保障各種數(shù)據(jù)的邏輯隔離和應(yīng)用集成;支持門(mén)戶、頻道、流程、信息、欄目、知識(shí)、表單、通訊錄、組織、用戶等全方位的應(yīng)用模塊的自定義;具有平臺(tái)化的架構(gòu)體系，iThink采用了平臺(tái)+核心功能+插件功能+定制開(kāi)發(fā)的平臺(tái)化模式，易于靈活插拔和功能擴(kuò)展。
技術(shù)特色上，采用了多核多線程技術(shù)，支持同時(shí)處理多項(xiàng)工作，大幅度提高了系統(tǒng)的使用效率和辦事效率;采用了門(mén)戶3.0引擎技術(shù)，支持對(duì)OA系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)信息、本機(jī)信息的多維度信息抓取和展現(xiàn)，并且支持拖拖拽拽式自定義門(mén)戶，方便根據(jù)靈石通宇發(fā)展的不同階段，動(dòng)態(tài)的、個(gè)性化的定制門(mén)戶;引入了Ajax、RSS、Html、企業(yè)級(jí)微博技術(shù)等，可以最大限度的減少控件量、強(qiáng)化易用性、提高系統(tǒng)性能、增加互動(dòng)和體驗(yàn);獨(dú)家創(chuàng)新研發(fā)了業(yè)內(nèi)唯一的純B/S圖形化工作流編輯器技術(shù);獨(dú)家創(chuàng)新研發(fā)了表單數(shù)據(jù)引擎技術(shù);部署了消息引擎技術(shù)，不但支持各種通信工具，而且支持通信工具作為引擎被其他模塊調(diào)用。
4、九思協(xié)同OA軟件在集團(tuán)企業(yè)、政府、IT公司、傳媒、教育行業(yè)應(yīng)用較廣，能不能講講這方面的成功案例?
焦煤集團(tuán)、中國(guó)電子器材總公司、中國(guó)福馬機(jī)械集團(tuán)、中國(guó)工程機(jī)械總公司、環(huán)保部、中國(guó)空軍、神州數(shù)碼、浪潮、天融信等很多客戶都在合作中取得了成功。
其中焦煤集團(tuán)作為國(guó)資委直屬的一級(jí)集團(tuán)公司，資產(chǎn)1000億、營(yíng)業(yè)額1000億，18萬(wàn)員工，，旗下設(shè)12個(gè)子分公司，擁有西山煤電股份公司和山西焦化股份公司兩個(gè)中國(guó)A股上市企業(yè)。
九思軟件在一期僅用了7天就完成了很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成、需求調(diào)研和上線運(yùn)行，隨后在全集團(tuán)范圍內(nèi)成功部署了九思軟件研發(fā)的iThink協(xié)同辦公系統(tǒng)后，在全集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)架構(gòu)的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了集中部署、數(shù)據(jù)隔離、業(yè)務(wù)協(xié)同、集群部署、分布應(yīng)用，主要功能涉及到公文管理、流程審批、信息中心、協(xié)同工作、昨日要情、知識(shí)管理、企業(yè)論壇、調(diào)查問(wèn)卷、車輛管理、物品管理、項(xiàng)目管理等，并且與各種第三方系統(tǒng)進(jìn)行了集成，如身份認(rèn)證、檔案系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等。
5、九思軟件在推廣協(xié)同OA軟件過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)是什么?九思軟件是如何解決的?這對(duì)九思軟件的推廣戰(zhàn)略是否會(huì)產(chǎn)生影響?
在酒香也怕巷子深的年代，九思軟件在推廣過(guò)程中的最大挑戰(zhàn)是渠道不足，無(wú)法像用友一樣借助于財(cái)務(wù)的渠道。
我們的策略主要有兩部分，一是聚焦高端客戶，保障每個(gè)客戶成功，實(shí)現(xiàn)最大范圍的口碑傳播和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷;一是廣泛戰(zhàn)略合作，與用友、浪潮、東軟、神州數(shù)碼、太極、寶信等等超過(guò)100家的IT同行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作;一是在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“百家技術(shù)服務(wù)中心計(jì)劃”，確保每個(gè)合作伙伴和客戶能得到最及時(shí)的技術(shù)支持。
相信這種商業(yè)模式上的差異化，會(huì)讓九思軟件在高端市場(chǎng)中立于不敗之地。
6、部分OA公司將市場(chǎng)拓展受限的因素歸結(jié)于經(jīng)銷商不得力，那么九思軟件的渠道拓展工作如何?
協(xié)同OA的銷售模式是復(fù)雜銷售，傳統(tǒng)的廠商希望經(jīng)銷商即有醫(yī)生的專業(yè)水準(zhǔn)，又具備廣泛的人脈關(guān)系，還要有足夠的宣傳能力;而九思軟件與經(jīng)銷商的模式，是基于專業(yè)、互補(bǔ)、共贏的思路，專業(yè)的售前、實(shí)施和服務(wù)，由九思軟件來(lái)提供，本地化的售前、響應(yīng)和維護(hù)由經(jīng)銷商來(lái)支持，這樣即簡(jiǎn)化了經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)難度、又提高了客戶的服務(wù)品質(zhì)。
7、眾多OA公司表示ERP與OA整合應(yīng)用將是未來(lái)的潮流，請(qǐng)問(wèn)九思軟件方面是如何看待這一問(wèn)題的?貴公司是如何未來(lái)市場(chǎng)潮流的?
OA是所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成的第一門(mén)戶，ERP與OA的集成體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是登錄的集成，二是門(mén)戶信息的集成，三是數(shù)據(jù)孤島的集成，難度最大的是第三條，九思軟件創(chuàng)新研發(fā)的數(shù)據(jù)引擎，可以提供免開(kāi)發(fā)的模式實(shí)現(xiàn)與ERP系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行集成，從而保障源數(shù)據(jù)的唯一性和精確性。
截至目前為止，我們?cè)谂cSAP、OROCAL、浪潮、用友、金蝶、東軟、神碼等眾多ERP廠商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)源的集成。
8、云計(jì)算現(xiàn)在很火，對(duì)眾多OA公司再來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為協(xié)同OA怎樣才能很好的應(yīng)用到云端?云OA市場(chǎng)前景怎樣?
在私有云方面，九思協(xié)同OA軟件的產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，可以有效的支持大集團(tuán)的云應(yīng)用需求;在公有云方面，鑒于數(shù)據(jù)安全、信息泄密等問(wèn)題還無(wú)法有效保障，將來(lái)還有較長(zhǎng)的盧要走。
云OA的幾個(gè)核心技術(shù)問(wèn)題，九思軟件在09年已經(jīng)突破，如多組織的數(shù)據(jù)隔離和業(yè)務(wù)集成;多門(mén)戶的數(shù)據(jù)隔離;服務(wù)器分離部署和數(shù)據(jù)運(yùn)算的負(fù)載均衡等等。
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