日前，一位正在做OA軟件的朋友抱怨說OA項目中標越來越難了，競爭已與5年前大相徑庭。以前的OA公司像. . .
日前，一位正在做OA軟件的朋友抱怨說OA項目中標越來越難了，競爭已與5年前大相徑庭。以前的OA公司像土豪，一圈一塊地，地盤上的項目盡在手中；如今的OA公司像沙丁魚群，一個項目往往不下5家公司投標。OA軟件公司已經(jīng)由躺著掙錢轉(zhuǎn)入搶著掙錢。
土豪時代，也就是躺著掙錢時代，OA公司少，OA項目也少，類似于一個蘿卜一個坑，互不干擾、相安無事。IBM、點擊科技等OA元老生活在這個時代，OA軟件在這一和平期雛形展現(xiàn)并緩慢發(fā)展。
沙丁魚時代，也就是搶著掙錢時代，OA公司大量涌向，OA軟件需求量與日俱增，OA公司如被鯰魚嚇到的沙丁魚一樣四處游動。這時，OA公司必須走出去才能覓得食物，需要更有說服力的產(chǎn)品才能在競爭中取得勝利。于是，OA市場風起云涌、頗為混亂，即使作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的九思軟件（www.2sogo.com）、通達、致遠等也無法做到幾家獨大，正在面對著來自四面八方的蠶食者，OA軟件商在市場上的生存已經(jīng)開始受到考驗。與此同時也可以看出，OA軟件的創(chuàng)新速度和OA行業(yè)的成長速度較之前成倍增長著，效果類似于“鯰魚效應(yīng)”。在激烈的市場競爭中，OA公司各自出招應(yīng)對挑戰(zhàn)。
一、利基策略突圍
九思軟件（www.2sogo.com）是OA市場中利基策略的典型案例，通過近幾年在集團客戶的聚焦經(jīng)營，已經(jīng)在慘烈的市場競爭中，找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術(shù)大會上，九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，以及“經(jīng)濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，充分證明了這種利基策略的有效性。
二、全線策略探路
用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例，近幾年連續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，如幾千元的A3產(chǎn)品、幾萬元的A6產(chǎn)品、幾十萬元的A8產(chǎn)品、移動產(chǎn)品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者，以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看，這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。
競爭對一個行業(yè)來說是有利的，它催生了從業(yè)者的危機意識，加快了產(chǎn)品的更新速度，催動了整個行業(yè)的成長進程，合理的競爭讓行業(yè)更具活力和創(chuàng)造力。
