OA市場(chǎng)存在幾千家OA廠商，新老混雜，不管是老牌領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（www.2sogo.com）、. . .
當(dāng)前的OA市場(chǎng)雖然進(jìn)入黃金發(fā)展期，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億，未來(lái)預(yù)計(jì)邁入千億大關(guān)，但是存在著一系列發(fā)展瓶頸，體檢發(fā)現(xiàn)健康狀況讓人堪憂，存在嚴(yán)重的亞健康癥狀?？旃?jié)奏下的現(xiàn)代人誘發(fā)亞健康，很大程度上，源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重壓，導(dǎo)致心情“透支”，人人成為金錢的奴隸，機(jī)械化、形式化的工作、生活，繼而引發(fā)身體情況亮起紅燈。
那發(fā)展迅猛的OA行業(yè)爆出亞健康，又源于哪些因素的刺激呢？
1、市場(chǎng)擁擠
人多，交通擁擠，OA公司多，市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)擁擠。OA產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)走向白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。
OA市場(chǎng)存在幾千家OA廠商，新老混雜，不管是老牌領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（www.2sogo.com）、慧點(diǎn)科技、用友等，還是剛剛涌入OA市場(chǎng)的年輕廠商，都在使出渾身解數(shù)，實(shí)現(xiàn)利益價(jià)值最大化，市場(chǎng)空間擁擠，新老幾番過(guò)招之后，自然“傷亡慘重”，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有什么高招呢？
首先，OA企業(yè)要擺正好心態(tài)，樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念，真心實(shí)意對(duì)待OA客戶。占有盡可能多的OA市場(chǎng)份額，奪得市場(chǎng)占有率第一的虛名，都是浮云。九思軟件CEO王海波在談及經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，用“專注”兩個(gè)字來(lái)闡述公司的基本經(jīng)營(yíng)策略。只有專注，才能鑄就專業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
打造強(qiáng)有力的OA品牌，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。從各路媒體報(bào)道來(lái)看，九思軟件以O(shè)A系統(tǒng)的100%驗(yàn)收、100%項(xiàng)目成功，穩(wěn)居項(xiàng)目成功率第一品牌，在經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，榮獲“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”大獎(jiǎng)，也是擁有品牌影響力的最好見(jiàn)證。
在提高OA行業(yè)品牌聚集度的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，也是應(yīng)對(duì)OA亞健康的睿智選擇。從網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，九思軟件正在試圖規(guī)避與其他OA廠商的正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟高端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端客戶，并且榮獲了“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎(jiǎng)，成功合作了一批集團(tuán)企業(yè)客戶，如“中國(guó)兵器裝備集團(tuán)”、“中國(guó)電子器材總公司”、“中國(guó)福馬機(jī)械集團(tuán)”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)總公司”、“ “焦煤集團(tuán)”、 “明德重工集團(tuán)”、“環(huán)保部核與輻射中心”、 “浙江清華長(zhǎng)三角研究院”等。
2、創(chuàng)新力不足
混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，長(zhǎng)期機(jī)械化工作扼殺掉了創(chuàng)新能力，OA產(chǎn)品化實(shí)施受到挑戰(zhàn)，裁員不斷爆出，銷售渠道開(kāi)始?jí)贺浀确N種放慢市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏的跡象，警醒各大OA廠商適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要在技術(shù)上有所創(chuàng)新，還要在商業(yè)模式上換代升級(jí)。
例如，九思軟件iThink協(xié)同OA辦公系統(tǒng)，采用JAVA（OA技術(shù)）語(yǔ)言，不需要額外安裝和維護(hù)客戶端，只要有IE瀏覽器，就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、移動(dòng)辦公、集團(tuán)化協(xié)同辦公，系統(tǒng)的維護(hù)成本非常低。相比較瀕臨淘汰的Domino平臺(tái)和僅適合中小企業(yè)的.NET平臺(tái)來(lái)講，JAVA平臺(tái)所具有的兼容性、開(kāi)放性、安全性、穩(wěn)定性、跨平臺(tái)性等特點(diǎn)，屬于高端產(chǎn)品的標(biāo)志之一。
在摸著石頭過(guò)河的商業(yè)模式探索中，一小部分 OA公司摸索出了一種嵌入式銷售的模式，例如九思軟件“軟件+咨詢+服務(wù)”的模式，正在逐步成為OA軟件市場(chǎng)高端客戶的需求，為強(qiáng)化咨詢能力，九思軟件啟動(dòng)了“咨詢聯(lián)盟”體系的建設(shè)，構(gòu)建與北大縱橫、正略鈞策等管理咨詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟關(guān)系，構(gòu)建與中軟、東軟、IBM、oracle、SAP等技術(shù)巨頭的合作關(guān)系，構(gòu)建與更多的集團(tuán)客戶的社區(qū)互動(dòng)關(guān)系，以其分享更多的管理實(shí)踐。
